Универсальные идеи продающих постов для контент-плана
Что значит продающий пост? Это значит, что после его прочтения пользователь задумается о вашей компании, как о потенциальном месте покупки. При этом не обязательно говорить о продукте «в лоб». Вы можете влиять на читателя, доступно поясняя процесс работы, и показывая людей, которые отвечают за него.
Мы подготовили список универсальных идей продающих постов для соцсетей, условно разделив их на форматы: текст, фото (картинка), видео. Но вы смело можете из одной темы сделать любой формат контента. Записать видео интервью, например, а потом:
расшифровать его в текст;
перевести в формат подкаста, оставив только звук;
заскринить важный момент диалога и добавить его тезисы на фото;
подготовить серию Сторис по вопросам из интервью.
Сделайте все, чтобы читатели вашего блога не видели в продающих постах угрозу своему «отдыху в соцсетях». Вдохновляйтесь нашей подборкой и экспериментируйте! (Скачать идеи для контент-плана в формате pdf можно по ссылке)
Содержание
Текстовый формат продающих постов о работе компании (бренде)
Расскажите о том, как все начиналось. Какие были трудности, что подтолкнуло или кто, как все налаживалось.
Пост-биография. Клиентам интересно знать, кто стоит за брендом и почему стоит ему доверять. Хорошей идеей будет поделиться как вы пришли в профессию, почему занимаетесь этим и почему компания под вашим руководством выглядит именно так.
Расскажите о стратегии.
Корпоративной политике.
Социальной миссии компании.
Особенно, если планируете расширяться: искать новых сотрудников, поставщиков, представителей и т.д. Такие публикации раскрывают видение процесса работы, и задолго до переговоров вы можете создать нужное представление о компании.
Сведите суть своей работы к 1 тезису. Пост для потенциальных клиентов, которые далеки от темы вашего продукта, но готовы подумать о нем, если просто и понятно опишите суть.
Поделитесь документами, которые используете в работе. Например, опишите поля брифа, регламент ведения первой встречи. Это подготовит потенциальных клиентов к формату работы с вашей компанией.
Презентуйте рабочее место или офис. Как он выглядит, кто где сидит и почему.
Интересный случай в офисе. Пост-история, можно в виде диалога сотрудников, который оживит предыдущий пункт.
Опишите свой рабочий день. Можно сделать несколько постов с разным настроением, например, напомнить клиентам, что рабочий день длится строго с 10 до 18, или поделиться, сколько времени в среднем занимают отдельные задачи.
Опубликуйте вакансию.
Сделайте анонс мероприятия.
Подготовьте пресс-релиз.
Опубликуйте главные тезисы выступления, расскажите как к нему готовились.
Напишите резюме о прошедшем событии.
Так из одного мероприятия у вас получается 4 темы для постов.
Опубликуйте новости изнутри компании: от продажников, маркетологов, HR или другого отдела.
Объявите об изменениях в работе.
Расскажите о том, что номинированы на премию. До этого можете подготовить читателя информационным постом о том, какие премии вообще есть в вашей отрасли.
Похвастайтесь победой или достижением. Особенно если это профессиональный прорыв, который повлияет на ваших клиентов.
Поделитесь своим отношением к благотворительности (каким бы оно ни было).
Поделитесь своим отношением к спонсорству.
Пост по структуре «дано, решение, выводы» (кейс). Кейс — это факт вашей экспертности. Не просто описание услуги, а конкретный пример сотрудничества, который потенциальный клиент примерит на свою ситуацию. Из одной услуги SMM продвижения, например, можно написать минимум 4 поста: разработка стратегии, сотрудничество с блогерами, ведение таргетированной рекламы, работа с репутацией для *ниша клиента и название компании*. Делитесь такими кейсами по разным отраслям (одежда, косметика, еда, услуги и т.д.), чтобы точнее попадать в тему потенциального клиента.
Отдельно расскажите о метриках эффективности, которые используете в работе.
Признайтесь в совершенной ошибке. Деталь проекта, встреча, работа поставщика, которая пошла не по плану, и как вы урегулировали ситуацию с минимальными потерями для клиента.
Проявите смирение, расскажите как многого вы еще не знаете в своей сфере.
Расскажите о самом большом факапе. Например, о том, как потеряли клиента, забыв его имя на встрече, или потратив 2000$ вместо 20$ на рекламу. Такие публикации очеловечивают компанию, показывают, что за ней стоят такие же люди.
Пост о работе над ошибками. Как и чему вы научились на таких ошибках, что советуете другим, чтобы не повторить их.
Расскажите про свой персональный «черный список» и как туда не попасть.
Опишите, с какими клиентами вы не работаете и почему.
Только будьте осторожны с текущими клиентами / сотрудниками / поставщиками, которые читают ваши социальные сети. Люди часто принимают на свой счет, даже если речь не про них.
Планы на выходные, на месяц, год (открыть франшизу).
Расскажите о планах, которых удалось реализовать с прошлого года (запустили франшизу в …).
Поделитесь планом Б (варианты действий, если франшиза не окупится…).
Текстовый формат продающих постов о продукте
Расскажите об истории возникновения названия.
Истории создания продукта.
Истории развития продукта.
Как о бренде в целом, так и об отдельных линейках товаров / услуг можно писать посты-знакомства. Подписчики заочно узнают товар и будут встречать его в магазине, как друга.
Расскажите не «как» пользоваться продуктом, а «зачем». То есть опишите итоговый результат и как он соотносится с задачами клиента.
Опишите происходящее с продуктом прямо в эту минуту (на этапе производства, упаковки, транспортировки и т.д.).
Проведите аналогию продукта с чем-нибудь.
Объясните действие продукта метафорой.
Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы подписчиков.
Это приемы вовлекающих постов, которые здорово помогают облегчить информацию продающих. Если ведете страницу личного бренда — изучите формат сторителлинг.
Как пользоваться вашим товаром в разные времена года / возрасте / уровне физической подготовки и т.д.
Как вашим продуктом пользуются в других странах.
Необычные способы применения продукта.
Сезонность продаж от таких постов не сбалансируется, но кто-то увидит ваш товар / услугу с другой стороны и задумается о покупке.
Выбор недели — позиция товара, которая лучше всего продавалась на неделе.
Тематическая подборка (для мам, на день рождения, для отдыха на море).
Личные размышления о продукте (в технике фрирайтинг можно написать десятки таких постов).
Акции / скидки.
Анонс нового товара.
Фотоформат и картинки продающих постов
Покажите брендбук, руководство по фирменному стилю, гайдлайн.
Запостите маркетинг-кит.
Опубликуйте лучшие посты года в карусели (презентацией).
Наверняка вы готовили материалы не один день и они имели успех, так почему бы не использовать их еще раз?
Покажите диаграмму, срез, аналитику.
Покажите пример отчета.
Плохая идея описывать сложные данные (особенно числовые) текстом. Если есть возможность перевести в инфографику — сделайте это.
Текст и картинка из рекламного сообщения. Потестировали в таргете и тизер принес отличные результаты? Запостите в ленту.
Отзыв покупателя. Не стесняйтесь просить обратную связь у клиентов. Это поможет не только составить контент-план, если отзыв положительный, но и улучшить ваш бизнес, если отзыв негативный и по делу.
Похвастайтесь тем, что СМИ пишут о вас.
Расскажите о том, что говорят политики о вашем продукте.
Покажите подборку принтскринов конкурентов о вас.
Расскажите о самой известной личности, которая является вашим клиентом.
Запостите календарь-памятку применения продукта.
Опубликуйте калькулятор или механику расчета чего-нибудь (сколько бензина нужно залить на нашей заправке, если вы планируете дневной переезд из точки А в В с перерывом на пикник у озера Б).
Найдите «лицо» компании — сотрудника, который лучше всего отражает ценности и политику компании.
Расскажите подробнее о работниках. В том числе малопримечательных.
Покажите, кто для вас пример и почему.
Покажите фрагмент внутренней переписки.
Сделайте фото ежедневника сотрудника.
Зачем вообще рассказывать о сотрудниках в соцсетях? Во-первых, это показывает потенциальным клиентам, кто стоит за работой — реальный человек с душой и своими целями, а не «опытный профессионал». Отсюда — больше доверия. С другой стороны, это подстегнет сотрудников работать еще лучше, ведь вы замечаете их успехи и развиваете их репутацию в качестве специалистов.
Видеоформат продающих постов
Интервью с потребителем (ребенком, попугаем и т.д.).
Интервью с покупателем (мамой, дедушкой и т.д.).
На примере «отдыха в пионерлагере» — результаты интервью с тем, кто покупал путевку, и тем, кто отдыхал, будут разные. Первые отметят наполненность программы, а вторые — температуру моря, например.
Live-трансляция с директором, соучредителем. Если вы собственник небольшого бизнеса, это поможет ближе познакомиться с подписчиками (*читай: клиентами). Предварительно в Сторис можете узнать у них, какие вопросы актуально рассмотреть.
Нарезки видео из рабочего дня партнеров (доставка, упаковка, оформление).
Взгляд на бизнес со стороны дистрибутора, франчайзера, поставщика.
Снимите ролик о выдающихся людях отрасли (компании, отдела).
Съемка процесса производства. В нашем кейсе с брендом косметики Riwell подписчикам нравилось смотреть на процесс варки крема. Неожиданно, но факт.
Видеоэкскурсия по месту вашей работы.
Видео (очень ускоренный формат) — рабочий день за 45 секунд.
Покажите бестейдж подготовки (товаров к отправке, мероприятия, визуального контента и т.д.).
Расскажите о важной / неожиданной встрече с видеоподтверждением.
Снимите манифест или петицию на видео.
Сделайте видео-исповедь.
Устройте публичные дебаты с конкурентами. Или спор. Или битву (например, на знание продукта).
Когда подписчики видят живого человека в кадре, со своими мимикой и эмоциями, они больше верят ему, чем просто тексту, оформленному прямой речью.
Снимите тизер.
Покажите, как применять продукт (лучше один раз показать, чем тысячу раз сказать).
Видео обзор товара (как выглядит, основные характеристики).
Вывод:
Контент-план нужен, чтобы в равной мере учесть ожидания подписчиков и цели бизнеса. И продающие посты — только одна из трех его частей.
Цель продающего поста — вызвать интерес читателя к вашему продукту. Чтобы он перешел на сайт, убедился в правильном выборе, увидел возможность. И если экспертные материалы и развлекательные посты подписчик встречает лояльно, то для коммерческих вы должны особенно постараться: четко подать информацию, добавить призыв к действию, то есть изучить, как правильно написать продающий пост.
Если у вас есть еще идеи — оставляйте их в комментарии к статье. Можно с конкретными ссылками на примеры. Составим самый исчерпывающий список в рунете!
Часто задаваемые вопросы
Удобнее всего планировать контент-план в Google таблицах. Так вы сможете поделиться материалом с другими участниками проекта (копирайтером, дизайнером, видеографом) и вместе работать в документе.
- дата публикации;
- формат контента;
- тема поста;
- текст;
- визуал;
- ссылки, хештеги, локация, отметки аккаунтов и другие особенные функции соцсети.
В среднем, продающие посты составляют 20-30% от всех постов в контент-плане. Но в зависимости от цели продвижения, компании корректируют показатель под себя.
