Продвижение интернет-СМИ в социальных сетях
Кейс «Український Тиждень» — еженедельный журнал, посвященный политике, экономике и культуре
кому полезен кейс по продвижению интернет-СМИ
Маркетологам журналов, которые ищут подрядчика для продвижения его интернет-версии в социальных сетях.
SMM-специалистам, которые изучают вопрос таргетированной рекламы, и готовят рекламную стратегию для журнала (СМИ) в Facebook, Instagram.
О проекте
Регион продвижения
Украина
Ключевой инструмент продвижения
таргетированная реклама в Facebook, Instagram
Срок сотрудничества
5 месяцев
Команда со стороны агентства
специалист по таргетингу Валерия Трипольская, проектный менеджер Татьяна Захарова
С какими задачами пришел клиент для продвижения интернет-СМИ
Продвижение 2-3 материалов и 1 обложки журнала каждую неделю. Продвижение «ивентов» по запросу. Увеличение количества подписчиков страницы.
Каких результатов удалось достичь
получили
средний CTR
лучший CTR
совокупный охват кампаний
оттестировали
оттестировали
запустили
запустили
Хотите так же?
Как мы решали задачу по продвижению интернет-СМИ
Ключевые подходы, аудитории и цели:
Помогли с созданием бизнес-менеджера Facebook и привязкой карты для оплаты в новом рекламном кабинете.
Верифицировали страницы в Facebook и Instagram в качестве СМИ, и компанию «Український Тиждень» как юридическое лицо.
Отправили в Facebook необходимые документы компании с запросом разрешить рекламу политических материалов.
Установили на сайт журнала Facebook Pixel. В том числе установили Pixel events на отдельные категории сайта: политика, экономика, мир, общество и т.д.
Продвигали материалы издания с рекламной целью «Трафик», чтобы пользователи переходили по ссылке на интересующую статью на сайте и, в перспективе, подписывались на журнал.
Продвигали обложки журнала с целью «Вовлеченность», чтобы показать их целевой аудитории и побудить их взаимодействовать с ними. Для нас было важно получать как можно больше репостов, чтобы охватить еще бОльшую аудиторию без дополнительных затрат.
Запуски рекламы на разделы сайта привели к очень низким результатам, CTR переходов на сайт составил всего 2,3%. Сделали вывод — на разделы вести не эффективно.
Анализировали, какие материалы наиболее интересуют пользователей социальных сетей. Выяснили, например, что статьи на такие темы как «Книжная революция» имеют очень низкое вовлечение и получают мало кликов, но высокий интерес у читателей вызывают политические новости.
Также анализировали результативность таргетированной рекламы по аудиториям. Политические интересы приводили некачественный трафик, обсуждения под постами часто велись с нецензурной лексикой. Поэтому мы продолжили рекламировать информационные посты только для аудиторий по интересам: владельцы бизнеса, органы власти, подписчики страницы.
Отметили закономерность, что подписчики страницы на Facebook показывают CTR (отношение кликов к показам) выше, чем аудитории по интересам.
При продвижении постов с запросом поддержки «Український Тиждень» на Patreon столкнулись с низким вовлечением, так как пользователи мало знакомы с журналом. Для увеличения переходов на целевую страницу предложили такие варианты: в рекламном тексте раскрывать актуальную тему (пару предложений), а затем предлагать поддержать работу журнала на Patreon, записывать видео-обращения с личностью, которую знают или о которой слышали целевые пользователи, тестировать разные целевые аудитории с целью найти более вовлеченную и лояльную.
Отдельно создали и продвигали мероприятие в Книжном Арсенале. Получили следующие результаты: пойдут на мероприятие – 40 человек, интересуются – 180. Стоимость за ответ «пойду» составила 2$, CTR — 2,32%, что является хорошим результатом в продвижении мероприятия в Facebook.
Для дальнейшего продвижения интернет-СМИ в социальных сетях рекомендовали регулярно размещать посты на бизнес-странице Facebook и в ленте Instagram для привлечения лояльной аудитории.
Рекомендовали также аккумулировать свою аудиторию в Telegram мессенджере, размещая актуальные новости и привлекая новых подписчиков в соцсети.
Комментарий специалиста
Валерия Трипольская
Я очень рада, что мне представилась возможность работать с интернет-изданием «Український Тиждень». Мы получили бесценный опыт по продвижению политической и социальной тематик, так как нам пришлось столкнуться со сложностями верификации компании как юридического лица и как СМИ, которые мы успешно решили. Главной целью проекта было продвижение контента, который выпускало издание. Люди оставляли большое количество комментариев, реакций и репостов. Также люди писали в комментариях о том, что покупают подписку на журнал, что было второй целью продвижения. В дальнейшем желаю интернет-изданию развития и аккумулирования аудитории в своих сообществах.
часто задаваемые вопросы
Наибольшую популярность в продвижения СМИ имеют соцсети Facebook, Instagram и Twitter (на западе).
Сегодня достаточно сложно увидеть человека на лавочке или в транспорте с газетой в руках. Большинство читателей перешли в онлайн-среду и пользуются гаджетами для чтения новостей и поиска информации, поэтому все известные СМИ давно создали свои бизнес-страницы, собрали свои комьюнити и эффективно работают там. Поэтому если у вас есть интернет-издание, но вы еще не создали свои бизнес-страницы, советуем как можно быстрее начинать, так как конкуренция растет, и получить свою долю внимания становится дороже.
Для СМИ существует несколько целей, которые они хотят достичь в соцсетях:
- расширение читательской аудитории на своем сайте с целью показа рекламы;
- продажа подписки на журналы (как печатная, так и электронная версия);
- повышение узнаваемости своего бренда;
- увеличение лояльной аудитории и аккумуляция ее на своих ресурсах (бизнес страницах или группах).
Бизнес цели СМИ и компании, которая продает товары или услуги в интернете, почти не отличаются. Потому что имея хорошую платежеспособную аудиторию, СМИ может предлагать читателям различные коммерческие сервисы, а также продавать место для рекламы. А вот в рекламе и маркетинговых целях есть отличия. Так как основная цель СМИ, это не продажа товаров и услуг напрямую, а сбор целевых подписчиков на своих ресурсах с целью дальнейшей их монетизации. Для этого в кейсе мы использовали цели «Трафик» и «Вовлеченность».
- Первым и самым главным инструментом продвижения СМИ в соцсетях является создание аккаунтов и тематических групп для аккумулирования своей целевой аудитории. Цель этого подхода — увеличить количество переходов на сайт издания со страницы соцсети и увеличить узнаваемость СМИ.
- Вторым инструментом продвижения СМИ является создание рекламы. Благодаря рекламе СМИ постоянно приводит новый трафик на свои ресурсы, а также возвращает старых пользователей.
- Третий инструмент — работа с блогерами. Благодаря блогерам можно повысить лояльность к своему бренду и получить новых подписчиков.
