Оставьте заявку, с вами свяжется специалист Shcherbakov Agency и ответит на все ваши вопросы
В прошлом уроке мы работали с настройками рекламного кабинета Facebook, на этот раз – подробно обсудим пример работы с тизерной частью объявления. Тизер – это рекламное объявление формата «изображение плюс текст». А значит мы поговорим о выборе подходящих картинок и написании продающих текстов.
[Читайте до конца и обязательно смотрите видео с пояснениями].
В прошлый раз мы остановились на поле «Бюджет и график» рекламного кабинета. Кликаем кнопку«Продолжить» в правом нижнем углу. Открываются новые разделы настройки.
В первую очередь вы выбираете, от имени какой бизнес-страницы Facebook будет ротироваться реклама. Пункт обязательный потому, что без нее вы просто не попадете в большую часть плейсментов.
Если у вас есть не только страница в Facebook, но и бизнес-аккаунт в Instagram, его можно привязать, чуть ниже – в таком случае шапка объявления в Instagram будет активна и по клику на нее будет открываться профиль. Кликайте «добавить аккаунт», проходите процедуру верификации и наслаждайтесь результатом.
В цели “трафик” доступно пять рекламных форматов:
Что работает лучше – вопрос дискусионный, нужно тестировать. Мы выберем самый простой вариант формата – «одно изображение». Скорее всего, вы будете использовать его чаще, чем остальные.
Первое, что важно – у Facebook есть партнерское соглашение с Shatterstock. Вам не нужно ничего платить и нигде регистрироваться. Вы можете получить доступ к картинкам со стока просто кликнув по кнопке «бесплатный сток». Откроется окно «выберите изображения». В строку поиска вводите запрос. Предположим, вам нужны шляпы. Указываем «шляпы» и получаем в выдаче десятки картинок.
Помните о том, что скачать изображения на компьютер нельзя. Но, во время ротации водяной знак отображаться не будет. Выбираем несколько вариантов и кликаем «подтвердить».
Возможно, у вас есть готовые картинки. Например, их нарисовал дизайнер. Или вы заранее подготовились: купили или скачали. Кликайте большой синий плюс на кнопке «Добавить больше изображений» и подгружайте их.
Справа от полей с кнопками – информация о том, какими должны быть ваши домашние заготовки по требованиям Facebook. Это раздел «рекомендуемые параметры изображения». Отдайте эту информацию дизайнеру, чтобы точно не ошибиться, с размерами картинки.
Знаете, как накосячить с выбором изображений? Самый простой способ – взять одну картинку, которая всем нравится или которую утвердило начальство.
Обратите внимание, прямо под заголовком «Изображения» в рекламном кабинете есть подпись. Прочтем ее: “вы можете создавать до шести объявлений без увеличения бюджета”. Это та самая встроенная функция тестов от самого Facebook.
Когда вы добавляете 6 изображений в одну рекламную кампанию, вы получаете шесть рекламных объявлений, в которых абсолютно все настройки одинаковы, кроме непосредственно картинки. Facebook показывает каждую из них небольшой группе выборки (зачастую, это порядка 100 человек), а затем сам отключает неэффективные и форсирует сработавшие. Еще раз: без увеличения бюджета. Как следствие, разница в результатах по этим объявлениям будет вызвана тестируемым элементом… изображением.
Настоятельно рекомендую вам на этапе тестирования загружать все шесть изображений и тестировать группу объявлений. Иначе никакой оптимизации у вас никогда не случится.
Окей, мы выбрали картинки, которые нам подходят. Обратите внимание кнопку с символом обрезки изображения в правом нижнем углу блока. Она позволяет управлять видимой частью тизера и подтянуть ту область, которая будет отображена в рекламе. Вы сможете убедиться, что все нужные головы и надписи на месте. Попробовали? Поехали дальше.
Следующее, что мы настраиваем в цели рекламы «трафик» – место назначения после клика по ссылке. То есть, указываем посадочную, на которую будут попадать пользователи, отреагировавшие на рекламы. Можно выбрать «Сайт» или «Мероприятие на Facebook». На всякий случай добавлю, что сайт – это любая страница за пределами социальной сети или Messenger.
В случае выбора варианта “сайт”, нам нужно добавить ссылку в поле «URL сайта». Обязательно разметьте ссылку utm-меткой. В третьем уроке мы подробно говорили о том, как это сделать и зачем нужно. Это критически важно для последующей аналитики эффективности, поэтому пока utm-меток нет – дальше настройку НЕ продолжайте.
Если же вы хотите отправлять трафик в Messenger, обратите внимание, что наша рекламная кампания оптимизирована не для получения сообщений, а для кликов. Потенциальные клиенты будут переходить в ваш Messenger, но совсем не обязательно начинать диалог.
В Facebook заголовок – это тот фрагмент текста, который отображается под тизером. А фактическим заголовком является либо текст описания над тизером, либо то, что написано на самом тизере. То есть текст “над” или “на” изображении. Именно он первым попадает в зону внимания вашего зрителя или вашего потенциального клиента.
В рамках нынешнего урока, я не буду подробно останавливаться на том, как писать. На рынке довольно много толковых книг, курсов и статей о том, как готовить рекламные тексты. Рекомендую начать с книг:
В одном из следующих уроков, мы поговорим о том, как эти тексты тестировать. Разумеется, они должны быть грамотными, конкретными, без лишних эпитетов, воды и прочего. Но, в то же время, критически важно оставаться разнообразными. Не стоит обольщаться своим всезнанием. Нужно тестировать разные варианты до состояния, пока не станет точно (причем, статистически точно) известно, что именно работает.
Пока скажем просто: заполните поля«заголовок» и «текст». Четких критериев по поводу величины текста нет. Если его будет слишком много, система сама его обрежет.
Как именно будет выглядеть ваше рекламное объявление в каждом из плейсментов, вы можете посмотреть справа, в разделе «Предпросмотр рекламы». Выберите нужный плейсмент ипроверьте каждый из ваших тизеров, подготовленных для ротации.
В поле «Призыв к действию» вы можете выбрать кнопку, которая будет отображена в вашем рекламном объявлении. Какого-то сакрального смысла в кнопке нет. Это может иметь значение только если кнопка в тизере и на посадочной абсолютно одинаковые. Возникает эффект единообразия. Человек по чему кликнул, то и увидел на посадочной. Это помогает конверсиям.
В функционале «Наложение» вы можете наложить текст на те изображения, которые выбрали для рекламы. Особенно полезно для картинок выбранных в Shatterstock. Правда, это всегда левый верхний угол тизера и невозможность редактировать элементы текста. Однако, бывает полезно.
В меню «Показать расширенные параметры» есть возможность добавить текст в поле «Описание ссылки в ленте новостей». Это касается только “широких” плейсментов – в первую очередь ленты новостей (в правой колонке, Intagram и уж тем более в сети аудиторий этот текст не отобразится). Поэтому ничего принципиально важного сюда писать не стоит.
Если ваша ссылка выглядит не очень презентабельно, вы можете поменять ее вид в поле «Показывать ссылку». Мы в агентстве обычно эту функцию не используем вообще.
Еще чуть ниже «Параметры URL». Мы с вами их уже указали – можно пропускать.
В поле «Отслеживание конверсий» вы можете включить или выключить свой пиксель конкретно для этой рекламной кампании.
В общем-то, вот и все. На этом этапе настройка рекламы заканчивается, но не спешите нажимать кнопку «Подтвердить». Пройдитесь по рекламному кабинету и проверьте себя. Иногда глючит интернет. Иногда дрожит рука настройщика и вы соглашаетесь потратить 2000$, вместо 20$. Это может быть обидно. ЛУчше пройдитесь – перепроверьте. Аудиторию. Бюджет. Изображения. Корректно ли все это отображается в итоговых показах. И, если все хорошо, только тогда кликайте «Подтвердить» и… реклама уходит на модерацию.
Модерация в Facebook и Instagram длится, обычно, 10-15 минут. О ней мы поговорим уже в следующем уроке. И, как правило, если все хорошо, если алгоритмы пройдены (первый круг модерации – алгоритмический, живые люди в нем не участвуют), реклама моментально попадает в ротацию и начинает получать результат.
И последнее, что я должен сказать в этом уроке. Если вы используете группу объявлений с целью рекламы “трафик”, и указываете в качестве точки перехода одну ссылку, размеченную utm-метками, но изображений у вас шесть, вы получаете ситуацию, где по одной ссылке у вас есть шесть разных объявлений. А значит по клику на любое из них, человек будет попадать в одно и то же место. Как именно в этой ситуации вы поймете, какое изображение приносит конверсии, а какое нет? Скорее всего – будете ориентироваться на данные из рекламного кабинета. Например, думать, что самая эффективная ссылка – это та, которая дешевле. Чаще всего, это даже близко не так.
Поэтому, после каждой настройки вашей рекламы с целью “трафик”, открывайте свою группу рекламных кампаний в рекламном кабинете. Затем каждое объявление отдельно. И указывайте в итоговых значениях ссылки уникальный идентификатор URL. Пусть в группе из шести объявлений каждое содержит уникальную utm – метку. Тогда вы будете вооружены до зубов и точно узнаете, что у вас работает.
Поздравляю! Мы закончили подготовку вашей первой кампании таргетированной рекламы. И осталось лишь посмотреть видео с демонстрацией и выполнить домашнее задание.
Следующий урок 8. Модерация рекламы Facebook, Instagram. Как достучаться до поддержки
