X. Тестирование офферов в таргетированной рекламе

Тестирование оффера в таргетинге – самое главное и первостепенное, с чего начинается работа над любым проектом без исключения. Именно с помощью этой механики определяют сбытовые свойства оффера, и мы получаем ответ на вопрос: может ли продаваться этот конкретный продукт или услуга в данной социальной сети, и если да – с каким порядком цифр.

Раньше мы проводили такое тестирование в течение месяца. Отрабатывали 5-7 сегментов аудитории и до 50 вариантов тизеров. Часто, в рамках такого стартового проекта, львиная доля рынка уже попадала в фокус нашего внимания и требовалось какое-то время после окончания тестов, чтобы вернуться в охваты и проанализировать массу данных, полученных, зачастую, за довольно скромный бюджет. Сейчас мы поступаем совершенно иначе. И я честно расскажу вам как.

[Читайте до конца и обязательно смотрите видео с пояснениями].

Итак, вот вам рабочая модель, без лишних прелюдий…

Как тестировать офферы в таргетированной рекламе Facebook, Instagram

1. Берем один рекламный канал, например, Facebook или Instagram.
2. Выбираем конкретный продукт. Если у вас есть ассортиментная линейка или, тем более, интернет-магазин, мы НЕ рекламируем его целиком. Оффер – это один продукт. Допустим, гитара плюс тюнер в подарок.
3. Выбираем три сегмента целевой аудитории, с которой будем работать. Например:
   1. Музыканты.
   2. Девушки, которые ищут подарок на день рождения парней.
   3. Родители, которые интересуются музыкальной школой, музыкальным образованием, или сольфеджио (и т.д. – это первые варианты, которые пришли мне в голову; но со своей аудиторией вы знакомы всяко лучше меня).
4. Определяем три подходящих цели рекламы – мы с вами уже делали это в пятом уроке. Обдумайте, что вы хотите получать в рамках вашего customer-journey. Например, если гитара продается с лендинга, вам точно понадобятся цели рекламы “трафик” и “генерация лидов”. Возможно, цель “вовлеченность для публикации”, где в публикации есть ссылка, размеченная utm – метками, которая ведет на лендинг. Или, может быть, цель “конверсии”.
5. Готовим для каждой цели рекламной кампании 2-3 варианта запуска. Например, если это “вовлеченность для публикации”, вы пишете 2-3 публикации с разными текстами, картинками, но об одном и том же оффере, разумеется. Если это “трафик”, значит вы готовите еще 2-3 группы объявлений с разными текстами и 10-15 картинок. И так далее.
6. Берете рекламный бюджет от 200$ на рекламную кампанию. 200$— это абсолютно эмпирическая цифра, к которой я пришел на практике. Для западного рынка она должна быть больше. Обычно в СНГ этих денег хватает, чтобы получить статистически достоверный объем данных и получить возможность прогнозировать.
7. Запускаете подготовленную рекламную кампанию на 7-10 дней. Важно, чтобы у вас в охватах побывали и будни, и выходные дни. Общее количество запусков (групп объявлений) должно быть порядка 10.

Если через 10 дней у вас нет продаж или целевых действий, ради которых вы запускаете рекламу, скорее всего, ваш оффер не интересен, не актуален или любая другая вариация на тему “не зашло”.

Если выполнив все рекомендации выше, вы видите, что результата нет – останавливайте рекламную кампанию и меняйте составляющую 3М: оффер или его упаковку, целевую аудиторию фундаментально, или рекламный канал. С чем-то у вас проблемы. Просто вливая в рекламе больше денег, вы ничего не добьетесь.

Если же после этих 10 дней у вас есть продажи или другие целевые действия, открывайте статистику и разбирайтесь, что именно сработало. Какие картинки, комбинации аудитории и текстов, плейсменты и настроек географии сыграли решающую роль… Попытайтесь сделать из полученных данных обобщающие выводы. То есть, понять, почему конкретно этот вариант сработал, а затем запустить новые рекламные кампании уже с проверенным настройками.

Не нужно никого спрашивать “в какую социальную сеть пойти” или “как думаешь, где я смогу получить больше результата”. Любой ответ, который опирается на предположения, а не факты – заведомо лжив. Потратьте 200$ и узнайте сами. Ведь у каждого из нас уникальная ситуация, даже если мы конкурируем за один рынок.

Домашнее задание

В комментариях к этому уроку, напишите три разных варианта поста о своем оффере. Если захочется прокомментировать чьи-то посты, поучаствовать в жизни того, кто читает этот курс вместе с вами, пожалуйста, не стесняйтесь.

Дальше переходим к уроку 11. Статистическая достоверность тестов в таргетинге