Как проводить сплит-тесты в Facebook?

Что такое сплит-тест в Facebook? Зачем его использовать? Как делать сплит-тесты с рекламного кабинета Ads Manager? Мы решили провести отдельный ликбез. Бытует ошибочное мнение, что группа объявлений с 6 картинками в запуске — это и есть сплит-тест. Но это не так. Это отдельный инструмент и он важен для тех, кто хочет оптимизировать свои усилия, тратить меньше времени и получать больше результата, автоматически доверяя своему Facebook.

Настройка тестирования объявлений в Ads Manager

Давайте разбирать пользу от сплит-тестов наочно, используя Ads Manager. Для примера, берем цель продвижения «Трафик» (тестирование можно настроить при любой цели продвижения). Опустившись ниже, видим функцию «Сплит-тесты». По умолчанию она выключена, нам нужно ее активировать (отменив оптимизацию бюджета кампании).

сплит тест фейсбук

Нажав «Продолжить» вы видите, что есть возможность поиграться с разными стратегиями, которые могут влиять на результативность рекламы:

  • нет пересечения аудиторий;
  • тестируется одна переменная;
  • вы получаете письмо с результатами теста.

Вы можете добавлять в сплиты и тестировать отдельно друг от друга: оформление, оптимизацию доставки, аудиторию и плейсмент.

переменные сплит тест

Сплит тест с переменной «Оформление»

Давайте остановимся на оформлении. Обратите внимание — в левой части меню появился блок настройки тизеров для группы объявлений: Объявления А, Объявления В (можно добавить Объявления С). Он вводится, как переменная. То есть, запустив рекламную кампанию, где все настройки для объявлений идентичны (настройки таргетинга, аудитории, плейсментов и деталей запуска), вы получаете 2-3 группы разных тизерных объявлений. Здесь вы можете экспериментировать как на уровне групп, так и на уровне отдельных креативов (один текст+одна картинка).

группы объявлений сплит

Меню вам знакомо. Делаем пошагово:

  • выбираем, от имени какого аккаунта будет запущена реклама;
  • определяем формат, как будет построено ваше объявление (тестировать формат «каруселей» здесь не получится, потому по умолчанию выбран формат «одно изображение или видео»);
  • загружаете изображение или видео;
  • вносите ссылку и UTM-метку;
  • переходите дальше.

Таким образом нужно настроить каждое объявление и запустить кампанию, не забыв потом проанализировать результат.

Чувствительность сплит-теста

Нужно отметить одну особенность. Она касается всех сплитов, которые мы будем проходить. У вас появляется фактор, который касается денег и который можно регулировать. Когда вы вводите сплиты, у вас появляется параметр «чувствительность теста». По умолчанию Facebook предлагает его сам, но вы должны его скорректировать согласно ваших бюджетов. Чем меньше денег вы готовы тратить, тем меньше будет чувствительность теста. На скрине видно — при дневном бюджете в $10 вы получите чувствительность теста в 62%. Увеличив бюджет еще больше, вы повысите чувствительность. Facebook рекомендует приблизительную чувствительность теста на уровне 80%, но зачастую это требует чересчур больших дневных бюджетов (например, $90). Если вы не располагаете такими средствами на продвижение — забудьте о цифре в 80% и работайте с допустимыми для вас бюджетами.

бюджет сплит теста

Сплит тест с переменной «Оптимизация доставки»

Оптимизация доставки — это то, как объявления будут технически попадать в ротацию (что будет со стратегией ставок, оптимизацией рекламы и т.д).

оптимизация доставки ads manager

Здесь у нас по-прежнему есть группы объявлений А и В, для которых можно внести оптимизацию для показа рекламы.

Есть несколько вариантов:

  • просмотры целевых страниц (реклама показывается людям, которые не только перейдут по ссылке, но и увидят то, что там размещено);
  • клики по ссылке (здесь большая вероятность получить высокий показатель отказов, ведь человек может кликнуть по ссылке, но даже не дождаться загрузки страницы);
  • показы (реклама будет показана максимальное количество раз).

Подозреваем, что больше всего вам отзовутся просмотры целевых страниц. Но если вы хотите поэкспериментировать, то для одной группы объявлений вы выбираете «Просмотры целевых страниц», а для другой — например, «Клики по ссылке».

По поводу стратегии ставок — по умолчанию в настройках будет указана минимальная ставка от аукциона (та, которая позволяет охватить всех людей в вашей выборке, которые соответствуют цели рекламы, не переплачивая за их привлечение).

Если вы ощущаете, что довольно хорошо понимаете алгоритм аукциона, или у вас есть KPI от заказчика по максимальной ставке (например — максимальную цену за просмотр целевой страницы в $0,03), тогда можно настроить цену вручную.

На скрине видно, что вы получаете возможность указать предельную цену или предельную ставку.

предельная ставка

Хорошим вариантом будет протестировать в динамике результаты по двум разным группам объявлений: группы А с ограниченной максимальной ставкой (например, в $0,03) и группой В с автоматической настройкой цены и остальными равными параметрами.

ВАЖНО: Когда вы настраиваете ставку вручную, вы исключаете из охватов тех людей, которые «стоят»в аукционе дороже. Минимальная стратегия, которую предлагает Facebook потенциально охватывает всю целевую аудиторию. Когда вы понижаете ставку, вы отказываетесь от тех людей, за которых рекламодатели конкурируют активнее и тратят на них больше денег.

Давайте еще затронем параметр «Когда вы платите»— это поле определяет, когда вы будете платить за рекламу:

  • оплата за каждый показ рекламы;
  • оплата за клик по ссылке (СРС).

клики показ

Внизу скрина вы видите параметр «Тип доставки». Рекомендуем оставлять стандартный тип доставки. Ускоренный тип доставки есть смысл использовать, когда вам нужно покрыть небольшое количество аудитории за небольшое количество времени. Например, вы работаете на региональном рынке, у вас есть бюджет в $200 и вся аудитория составляет 150-200 000 человек. В такой ситуации целевая аудитория очень быстро закончится. Ускоренный тип доставки поможет охватить аудиторию несколько раз или показать рекламу активнее и не «сжечь»аудиторию.

Сплит тест с переменной «Аудитория»

Здесь нет каких-то особенных настроек и форма точно вам знакома. Здесь, по традиции, можно создавать новую аудиторию или работать с сохраненными. Также можно экспериментировать с локациями таргетинга, полом, деталями таргетинга. Внизу формы не забудьте связать аудиторию с вашей страницей, мероприятием, приложением.

аудитория сплит тест

Если вы хотите развести 3 группы объявлений по возрасту, сделайте 3 разных выборки:

  • 25-35 лет;
  • 35-45 лет;
  • 45-60+.

В этом вся прелесть сплит-тестов — вы не делаете три запуска с разными возрастными категориями, а делаете это параллельно, в рамках сплита.

Сплит тест с переменной «Плейсмент»

Плейсменты (места, в которых будет показана ваша реклама) можно оставить по умолчанию или отредактировать, оставив только Facebook, сторис Instagram или совместить несколько видов плейсмента.

плейсменты в сплите

Выводы о работе с сплит-тестами

  1. Сплиты очень экономят время и усилия на настройку рекламы. Они помогают делать одним махом десятки однообразных запусков, где меняется только один параметр.
  2. Вы имеете возможность экспериментировать с четырьмя переменными («Оформление» — пробуем разные тизеры, «Доставка» — когда вы платите, «Аудитории» — поведение, интересы, демография, «Плейсменты»).
  3. Упрощает анализ единообразных запусков, исключая только один критерий.

Мы настоятельно рекомендуем использовать сплит-тесты, особенно тем, кто активно и много работает с рекламой. Ведь суть маркетинга кроется в тестах и экспериментах, а, именно, в выборе лучших вариантов и отказ от нерабочих алгоритмов. Сплит-тесты станут в этом хорошей подмогой!