Темная сторона многократных тестов

Последнее время замечаю следующую штуку… То, что в рекламе и маркетинге все надо тестировать, вслух повторяли так часто и повсеместно, что многие реально начали это делать (по крайней мере – пытаться). И вроде бы – замечательная тенденция, которая должна приводить особо рьяных к модели рекламы и маркетинга, выстроенной на базе реальных эмпирических данных. Но есть у многократных тестирований и своя «темная сторона». Причем, я вовсе не про затраты, трудоемкую аналитику или необходимость быть очень вариативным при подборе вариантов для тестирования. Я про…

Тестирование всякой фигни. Да-да, вы не ослышались и не очитались.

Сейчас поясню…

Вот, допустим, продаете вы электрогитары. И нужно вам сегодня отстроить 5 новых объявлений для таргтированной рекламы. Над 4 вы потрудились на славу – 3 сориентировали на подписчиков конкретных сообществ (например, Арии, Люмен и русскоязычный фан-клуб Cradle of Filth – тоже «для тестов», разумеется; в каждом объявлении указали, что фанатам именно этой конкретной группы – скидки) и еще один напарсили среди самых активных подписчиков других групп, посвященных тяжелой гитарной музыке. А вот 5ое объявление вам делать уже лень. Ну, или, может быть, фантазия закончилась…

И тут, на глаза как раз попадается замечательная смешная фотка, где очередной харизматичный фрик играет на воображаемой гитаре или вообще… ноге. С одной стороны – вы догадываетесь, что изображение объявления должно напрямую отсылать к продаваемому товару, что намеки и юмор – не самое лучшее, что можно сделать; но с другой стороны… С другой стороны «русский авось» вполне трансформируется в буржуйское «все надо тестировать», потому что «ну а вдруг?»…

А на выходе получается что-нибудь вроде этого:

Да, тестировать нужно. Более того – жизненно необходимо. Но, отнюдь, не все, что приходит в голову. Ведь после первого шага с игрой на воображаемой гитаре, не долго скатиться и в «тестирование» своих детских фоток с гитарой на аудиторию молодых родителей.

Надеюсь, вы не узнали себя в этом описании. В смысле – тесты все-таки делаете, но куда более вдумчиво. А вообще, о том, насколько далеко стоит заходить в своих экспериментах, я писал, например, вот здесь. Не поленитесь – перечитайте.