Оставьте заявку, с вами свяжется специалист Shcherbakov Agency и ответит на все ваши вопросы
Сегодня статья посвящена еще одной фишке таргетинга в Facebook. Это динамические креативы, которые помогают перемешивать заголовки, описания тизеров и сниппеты в рандомном порядке и анализировать, какие из комбинаций дают наилучший результат.
Это сравнительно новая функция Facebook, которая использует алгоритмы создания полноценной рекламы из отдельных творческих компонентов. Рекламодатели предоставляют текст, заголовки, описания, CTA и изображения или видео для объединения их в высокоэффективную рекламу. Эта функция устраняет большую часть ручной работы по творческой оптимизации и может принести важные инсайты быстрее, чем когда-либо прежде.
Для разнообразия комбинаций максимально можно добавить 30 объектов:
Миксуя эти элементы, инструмент создаст тысячи рекламных объявлений, которые будут показаны в разных сочетаниях (зависимо от места размещения и ЦА).
ВАЖНО! Но всегда нужно помнить, что вы не сможете обеспечить бюджетом тысячу объявлений, поэтому не стоит добавлять для ротации все 30 объектов.
Поскольку динамические креативы работают только с кампаниями «Трафик», «Конверсии» и «Установка приложений», можно использовать их для кампаний ремаркетинга 1-го или 2-го уровня в середине и нижней части воронки продаж (люди, осведомленные о вашем товаре и с намерением его купить) и для холодных продаж.
Используя функцию динамических креативов, вы можете протестировать несколько изображений продуктов, наряду с несколькими вариантами заголовков. «Купить» будет наиболее подходящим призывом к действию, поэтому вам не нужно будет тестировать несколько calls-to-action.
Еще один вариант использования динамических креативов — для нижней части вашей воронки продаж. Это ремаркетинг для людей, которые посетили ваш сайт. Независимо от того, продаете ли вы продукты или услуги, вы можете использовать этот инструмент для тестирования множества рекламных комбинаций, а также различных изображений продуктов/услуг. Использование вариативности рекламных объявлений для ремаркетинга на этом этапе воронки продаж укрепляет доверие аудитрии и с большей вероятностью привлечет ваших идеальных клиентов, стимулируя их повторно посетить веб-сайт.
Начнем с уже знакомого всем Ads Manager. Кейс будет рассмотрен с примером цели рекламы «Генерация лидов» (этот инструмент работает и в сочетании с другими целями, например, «Трафик», «Конверсия», но не со всеми).
Начинаем настройку, кликаем «Продолжить» и уже на следующем шаге видим опцию «Динамические креативы». Обратите внимание, что автоматически они отключены, вы можете их включить.
В следующем окне появляются уже привычные вам настройки: выбор бизнес-страницы, от имени которого будет транслироваться реклама, блок загрузки медиафайлов, формат рекламы. С самой сутью динамических креативов вы столкнетесь, дойдя до тизерной части объявления.
Обратите внимание на блок «Текст». Здесь есть возможность ввести 5 разных текстов (каждый на 1024 символа). Вводим тестовый текст и смотрим, где он отобразится (посмотрите на скрин).
Наш текст (мы ввели «Тест 1»), который является описанием тизера, появился между названием страницы и самим тизером. Если нужно расширить вариативность, добавляете еще другие тексты — до 5 штук.
ВАЖНО! Тексты должны быть взаимосогласованными. Учитывайте, что текст может рандомно попасть в микс с другими заголовками и они должны логично сочетаться и не отрицать друг друга. Поэтому тексты должны затрагивать разные аспекты, которые, в сочетании с рядом заголовков, однозначно выигрышно продадут ваш продукт.
Перейдя к настройкам заголовка, вы также можете экспериментировать и вносить до 5 разных заголовков, которые вам подходят. Заголовок сразу появляется в нижней части тизера.
ВАЖНО! При внесении заголовка нужно помнить — он, на самом деле, таким не является. Он показывается под самим тизером и, по факту, заголовок это то, что написано на самом тизере (картинке или видео). Если на вашей картинке нет текста, то, в первую очередь, внимание будет фокусироваться на верхней части тизера (то есть, на вашем описании тизера).
Кроме перечисленных параметров стоит обратить внимание и на призыв к действию, который будет отображаться внизу тизера в виде кнопки. По умолчанию у нас стоит «Регистрация», но вы можете выбрать подходящий вам call-to-action.
Как только мы закончили экспериментировать с возможностями тестов, которые дают динамические креативы, можно перейти в раздел «Медиаобъекты». Если в стандартной группе объявлений мы можем использовать до 6 объектов включительно, то здесь — целых 10. Добавленные вами файлы Facebook замиксует с настройками, которые вы внесли ранее.
В результате, вы получаете гораздо большую вариативность, чем в привычных группах объявлений. Алгоритм рандомно соединяет заголовок, описание, сниппет и картинка. Важно не переборщить с количеством вариантов — ведь, если вы введете по 5 вариантов каждой настройки, вам понадобится гораздо больше денег, чтобы их протестировать.
Чтобы все описанное выше было наглядным, давайте смоделируем настройку динамических креативов для абстрактного мастер-класса по фотографии. Помните, что из самого изображения должно быть понятно, что именно продвигается?
Мы использовали две картинки с изображением фотоаппарата и короткой надписью.
Также мы внесли два текста, 2 заголовка и 3 призыва к действию, чтобы показать, как эти элементы комбинируются между собой. Так как мы продвигаем ивент, призывом к действию стали: «Регистрация», «Подробнее» и «Подать заявку». Конечно, идеально создать под ивент отдельный сайт или лендинг и указывать его в поле «Ссылка». В примере мы внесли ссылку на Facebook-страницу.
Помните, мы писали о важности взаимосогласованности текстов? Обратите внимание, как на скринах замиксовались разные тексты, изображения, призывы к действию.
Но, тем не менее, сохранилась целостность понимания, что именно продвигается и предлагается.
Поднимаясь на более глобальный уровень, стоит сказать, что всего есть 3 варианта проведения тестов на Facebook:
В итоге у нас есть 3 варианта, как использовать автоматические тесты для поиска вариантов, которые работают лучше остальных. Этот расширенный функционал выглядит довольно выигрышно, как для диджитала (и, тем более, оффлайна).
Чтобы добиться наилучших долгосрочных и краткосрочных результатов от рекламы на Facebook, необходимо протестировать несколько вариантов рекламы. Функция динамического креатива в Facebook упрощает эту задачу, поскольку вам больше не нужно вручную проверять переменные.
Лучше всего использовать динамические креативы для рекламы товаров или услуг с прямым откликом. Вы можете легко протестировать несколько рекламных изображений или видео, а также до пяти вариантов подписи, заголовков, описаний, ссылок и CTA, чтобы найти комбинацию, которая обеспечит наилучшие результаты для вашего бизнеса.
Хороший повод оставаться верным Facebook и использоваться его возможности по максимуму! Удачи вам с вашими запусками!
По традиции, материал можно посмотреть и в формате видео:
