Продвижение массажиста в Инстаграм
Подробно о том, как вести профиль массажиста и найти клиентов в Инстаграм
Специалист проводит интересующий меня массаж?
Специалист мне приятен?
Есть подтверждения экспертности?
К услуге массажа обращаются по разным причинам, но это всегда связано со здоровьем тела. При выборе специалиста медицинского профиля люди становятся серьезными и щепетильными. Поэтому ваш аккаунт должен отвечать на все вопросы в начале статьи, чтобы не сбивать пользователя на пути от «кто это» до «хочу записаться».
В этой статье мы разберем, как конкретно вести Инстаграм массажисту, чтобы создавать лояльное сообщество в аккаунте и находить клиентов для своей практики.
Содержание
Эффективная шапка профиля массажиста в Инстаграм
Ник массажиста в Инстаграм должен быть запоминающимся, связанным с темой профиля и подходящим специалисту. Что этому может помешать:
Если ваша фамилия плохо читается в транслите. В таком случае не нужно ее использовать, лучше добавите русскими буквами в описание.
Длинный ник: перечислять и имя, и сферу деятельности, и направление, и город работы, и еще разделить все это разными символами. Лучше — два слова, максимум три коротких.
Название профиля массажиста в Инстаграм влияет на то, будет ли профиль участвовать в выдаче. Как это можно использовать:
Добавить ключевое слово: массаж, массажист. Или направление: детский, спортивный и т.д.
Добавить локацию. Не только город работы, но и район в нем. То есть хорошей идеей будет прямо в названии написать «Киев центр» или «Киев Осокорки», потому что на массаж хочется ходить ближе к дому.
Шапка массажиста в Инстаграм должна полностью описывать предложение специалиста:
Виды предоставляемых массажей и дополнительные услуги.
Уникальное предложение аккаунта: индивидуальные курсы по запросу, скидка за 5 сеансов, вебинары со специалистами каждое воскресенье, техники самомассажа по частям тела в Хайлайтс. Или любой ваш вариант, которым вы собираетесь заинтересовать аудиторию.
Работа с ключевой болью аудитории. Например, «платье XS станет реальностью» — очень конкретное решение боли, с которой приходят на антицеллюлитный массаж.
Адрес работы и способы записаться (номер телефона, сайт, ссылка на мессенджер).
Ниже — скрины эффективно заполненных Инстаграмов у массажистов. Посмотрите на эти примеры и сравните с вашим аккаунтом. Что в них цепляет и как вы можете применить это для своего аккаунта?
О чем писать массажисту в Инстаграм (темы для постов и Сторис с примерами)
Темы постов для массажиста в Инстаграм:
Описания отдельных видов массажей.
Дополнительные услуги и зачем они: обертывание, тейпы, ароматерапия, скрабирование и т.д.
Описание процедуры: как все будет проходить, какие будут ощущения. При описании уместно будет применить приемы метафоры и сравнения.
Рекомендации клиенту до, во время и сразу после массажа.
Что ожидать по результатам: как скоро, как долго и т.д.
Что усилит результат. То есть что делать клиенту после массажа, чтобы сохранить эффект на долгое время.
Отличие массажа от других способов решить проблему.
Сравнение разных видов массажей. Например, разобрать по признаку кому подходят и не подходят эти виды.
Покажите и расскажите что используете во время процедуры: оборудование, бренды косметики, важные предметы интерьера.
Посты на обработку возражений. Чтобы задать тему, просто продолжите фразу от лица потенциального клиента: «Я не иду на массаж потому что…»
При каких симптомах нужен массаж. Какой и как часто.
Какие ситуации приводят людей к массажисту.
Экспертный пост: о сути массажа, на что действует. Для Инстаграм эффективнее будет добавить в пост видео со специалистом.
Опубликуйте пост с экспертом в смежной области. Например, проведите интервью со знакомым диетологом, предварительно собрав все вопросы для него от ваших подписчиков.
Спрогнозируйте тренды в сфере массажа: какие клиенты будут обращаться чаще, какие процедуры станут востребованы в ближайшее время.
«Вредные советы». Чтобы раскрывать ошибки клиентов, не обязательно ругать их, можно пошутить. Например, «Запишитесь, пообещайте прийти, а потом пропустите массаж. Когда мастер спросит, почему вы не пришли, ответьте “обещанного три года ждут”».
Подслушано / подсмотрено. Начните пост с прямой речи в истории. Расскажите, на что вас этот человек, история или мысль подтолкнули.
Дайте себе совет. Например, что бы вы сказали себе, который только погружается в профессию, или чем бы поделились с будущим собой.
Расскажите о «смертных грехах» у массажистов. Заодно подчеркните, что вы работаете по-другому.
Включите в контент-план посты о теле. Разбирайте темы мышц, позвоночника и других частей, с которыми работаете. Чтобы пользователи лучше воспринимали информацию, оформите ее в виде коротких информационных карточек: одна мысль — одна картинка.
Покажите лучшего клиента. Расскажите, чем этот человек вам так нравится, и отметьте его на фотографии (ему или ей будет приятно).
Рассказывайте истории из практики, истории клиентов. С завязкой, кульминацией и выводом. Чтобы вовлечь пользователей в диалог, задавайте вопросы по теме поста. Например, «А как поступили бы вы?»
Раскрывайте темы массажа, по которым много заблуждений. Чем больше опыта, тем больше «странных» вопросов от клиентов (и тем для постов) у вас будет.
Обсуждайте с подписчиками актуальные темы, которые пересекаются с массажем. Например, бодипозитив.
Устройте розыгрыш (уходовое средство, абонемент, скидка) в честь праздника.
Проведите конкурс. Например, опубликуйте видео массажа без звука, и предложите пользователям озвучить его на свое усмотрение. Того, кто запишет самый смешной, правдивый или интересный вариант, наградите подарком.
Сделайте пост-намек. Например, опубликуйте пост про сертификат на массаж и предложите подписчикам отметить человека, от которого они хотели бы получить этот подарок.
Предложите подписчикам рассказать о себе в комментариях. Как зовут, чем занимаются и зачем им в жизни массаж.
Напишите текст, в котором нужно заполнить пропущенные места. Если брать предыдущую идею про знакомство, то можно сделать шаблон истории, а пользователи добавят свои части. Например: меня зовут …, я работаю …, увлекаюсь …, отдыхаю ….
Опубликуйте провокационный пост. Для этого у вас есть триггерные темы секса, денег, политики.
Чтобы сделать из Инстаграм источник по привлечению клиентов, в постах для массажиста в Инстаграм нужно «продавать» услуги. Через описание преимуществ, сравнение видов массажей, разбор причин похода к массажисту. Обращайте внимание на комментарии пользователей под этими постами. Там найдете вопросы потенциальных клиентов и новые идеи для постов.
Остальные темы нужны, чтобы организовать из обычных подписчиков лояльное сообщество, объединенное темой массажа. И эти посты пишите от души. Ведь через тексты можно передать, что вы любите свое дело и горите помочь людям. Если пользователи увидят / услышат это, то обязательно откликнуться.
Контент для Сторис массажиста в Инстаграм:
Цены, как записаться. Добавьте эти Сторис в Хайлайтс и следите за актуальностью данных.
Отзывы. Отзывы влияют на мотивацию работы специалиста (чем больше отзывов, тем лучше вы можете оценить ситуацию), а также на доверие потенциальных клиентов («людям нравится, значит и я могу доверять специалисту»).
Как добраться, локация с адресом на карте. Запишите видео если маршрут сложный.
Свободные даты для записи. Публикуйте новые даты по мере обновления записей.
Знакомство со специалистами. Если вы один — снимите видео о себе. Если массажный салон — рассказывайте о направлениях работы и преимуществах каждого специалиста. Чтобы довериться, потенциальным клиентам нужно увидеть массажиста и привыкнуть к нему.
Раскрывайте УТП (уникальное торговое предложение): авторская техника, собственный бренд косметики / оборудования, договоренности или коллаборации с другими специалистами. То есть напоминайте подписчикам, зачем им выбирать вас, а не другого массажиста.
Бекстейдж. Видео массажа, ускоренное видео подготовки к приходу клиента и т.д.
Атмосферные видео кабинета. Снимайте видео, в которых потенциальные клиенты могут представить себя.
Расскажите о планах: закупка косметическими средствами, переезд, новая услуга и т.д.
Черный и белый список. Например, как нельзя делать и как можно: подборки плохих техник массажа с объяснением и заменой.
Результаты клиентов до / после (с их разрешения).
Массаж дома (самостоятельно, разные техники).
Чек-листы для сохранения здоровья тела: питание, процедуры и т.д.
Покажите, как вы сами применяете свои рекомендации в жизни. Со стикером «время» в течение дня выкладывайте Сторис с питанием, упражнениями и самомассажем.
Подберите массаж под знаки зодиака пользователей (или под другой признак).
Образование: сертификаты, диплом, мероприятия для массажистов. И что это значит для клиентов.
Вопрос-ответ. Сделайте это постоянной рубрикой (например, каждое воскресенье), чтобы вовремя получать информацию от сообщества.
Покажите ваши эксперименты в сфере массажа. Что внедрите после обучения, или что решили попробовать по рекомендации других специалистов.
Закрепите в Хайлайтс постоянные скидки, акции, подарки подписчикам.
Тематический юмор.
Поделитесь ссылками на полезные материалы массажистов или блогеров, с которыми вы согласны.
Публикуйте рекомендации на фильмы / книги, связанные с темой здоровья.
Рекомендуйте уходовые средства, бренды.
Делитесь ссылками на материалы других своих соцсетей.
Проводите сравнения. Например, как это было в нулевые и как работают массажисты сейчас.
Адаптируйте тренд под тему массажа. Проще всего адаптировать популярное видео из Reels. Или игру / эффект в масках Инстаграм (например, фитнес челлендж).
Процитируйте кого-нибудь. Из фильма, книги, просто известного человека. Пусть это будет аффирмация для подписчиков или цель на день.
Игра «первое, что ты увидишь». Спрячьте несколько видов массажей на картинке и спросите у подписчиков, какой они увидели первым (в Директ предложите прийти на этот массаж). Или сделайте видео с быстро меняющими названиями, а пользователь должен зажать пальцем или заскринить массаж (за публикацию этого скрина с отметкой вашего профиля можно предложить подписчику скидку на выпавший массаж).
Предложите угадать название массажа на видео. Если будет много ошибок, вы поймете, что нужно больше рассказывать о нем. Если большинство угадывает, значит они знают, чего ожидать от этого вида массажа, и у вас подготовленная аудитория.
Начните марафон со своими подписчиками. Например, укрепите вместе здоровье перед зимой.
Как оформить Инстаграм массажиста (лента, актуальные, аватар, Сторис)
Визуал ленты для массажиста в Инстаграм.
Правильно: показывать части тела, инструменты, специалистов, обстановку, в которой работаете. Классический вариант — белый цвет и средний план, по трендам — крупные планы и минимализм.
Правильно: добавлять текст на картинку поста, чтобы облегчить пользователям поиск актуальной для них информации. То есть если фотография передает тему поста — оставляете ее, если нет — добавляете поясняющий текст.
Неправильно: использовать для визуала фотографии в плохом качестве, стоковые картинки, однотипные кадры, нечитабельный текст. В Инстаграме нет возможности «не добавлять картинку публикации», как в других соцсетях. И картинка — первое, что пользователь видит из составляющих поста. Постарайтесь, чтобы каждый пост отражал вашу философию, цель и суть услуги.
Аватар массажиста.
Фото: специалиста, рук, процесса массажа (скрин слева). Делайте аватарку, которая отличается от других по ключевому запросу в выдаче. На скрине справа, например, пользователь увидит трех одинаковых массажистов. Скорее всего он не перейдет ни в один из этих профилей и пролистнет до интересной фотографии.
Картинка: логотип бренда, название бренда, главный образ аккаунта. Учитывайте что аватар — это небольшая картинка. Витиеватый шрифт, маленькие детали не будут просматриваться, и вы не донесете до пользователя нужную информацию («как называется этот салон?», «что тут вообще нарисовано?»). Пишите большими буквами и используйте четкие простые линии.
Визуал Сторис массажиста.
Фото — живые, но качественные кадры. Почему здесь «но», а не «и». Подготовленные фотографии (с рисунками, шаблонами, цветокоррекцией и т.д.) пользователи воспринимают как рекламные материалы. Слишком уж они правильные для Сторис. Но впадать в крайность не стоит: не публикуйте темные или смазанные фотографии. Оптимальный вариант — использовать инструменты обработки Сторис: коллажи, стикеры, текст, маски и т.д.
Картинки. Цвета, шрифты и стиль которых должны использоваться во всем профиле. Если ваш логотип это контурная лиса на голубом фоне — используйте голубой цвет и линии для оформления Сторис, ленты, Хайлайтс и обложек видео.
Видео. При публикации обратите внимание на звук. Многие пользователи смотрят Сторис без него, поэтому ключевые мысли лучше прописать текстом поверх видео как субтитры.
Иконки Хайлайтс для Инстаграм массажиста.
Фото из опубликованной Сторис. Если вы будете вести Сторис в одном визуальном стиле — проблем с выбором Хайлайтс не будет. Выберите Сторис, которая лучше всего отражает тему, и поставьте ее главной. Только следите, чтобы не обрезались важные элементы: текст, руки, ноги и т.д.
Картинка: текстовая, графическая, абстрактная, однотонная (скрин слева). Главная проблема такого оформления — нежелание завершить дело до конца. То есть в аккаунте может быть 3 оформленных иконки Хайлайтс и 3 Хайлайтс из фотографий (скрин справа). Это неправильно. Чтобы создать целостное впечатление у пользователя нужно все Хайлайтс оформить в одном стиле.
Реклама массажиста в Инстаграм
Коллаборации — вариант, при котором вы можете обменяться аудиторией с интересующим аккаунтом. Направления бизнеса, которые сочетаются с массажем: фитнес-клубы, тренажерные залы, танцевальные студии, салоны красоты, бренды массажеров, здоровое питание.
Устройте совместный розыгрыш или мероприятие для подписчиков. Для этого придумайте механику, согласуйте анонс коллаборации в обоих аккаунтах и напоминайте подписчикам об этом до конца сотрудничества.
Спонсорство. Например, предложите курс массажа победительнице конкурса красоты или предложите консультации по тейпированию на беговом марафоне. То есть найдите мероприятие, для которых актуальны ваши услуги, а маркетинговую сторону возьмут на себя организаторы мероприятия.
Публикации в тематических аккаунтах: спортивные врачи, аккаунты для мам, косметологи и т.д. Выбираете блоги, которые по вашему мнению читают потенциальные клиенты. Для продвижения может сработать даже кулинарный блог, если вы опубликуете для сладкоежек чек-лист по корректирующему массажу.
Приглашайте блогеров на массаж. Для продаж эффективнее, если это будут микроинфлюенсеры вашего города. Их аудитория меньше, зато более отзывчивая и активная, чем в крупных аккаунтах. Они доверяют блогеру и его выбору, а значит с большей вероятностью купят вашу услугу. Для создания имиджа эффективнее работать с большими аккаунтами (100 тыс.+)
Таргетированная реклама услуг массажа. Подробно о том, что это такое и как запускать, мы рассказывали на курсе. В этой статье не будем начинать с основ и сразу покажем несколько конкретных примеров рекламы массажа в Инстаграм и целевых аудиторий для них.
Реклама салона массажа. В продвижение можно запустить пост с перечнем услуг салона, показать атмосферу кабинета, предложить свободные даты и запустить любой другой пост, который предлагает пользователям посетить массажный салон. Для примера разбираем как рекламировать акцию на массаж.
Реклама массажиста в Инстаграм. В нашем примере целевая аудитория (уставший, загнанный офисный сотрудник) видит пост массажиста и думает «это все про меня». Потому что специалист услышал клиентов и смог убедительно расписать эмоцию для потенциальных клиентов.
Таким подходом можно тестировать в рекламе несколько текстов, на каждую причину посещения массажиста.
Реклама сертификата на массаж. Сертификат — удобная вещь. Массаж — универсальный подарок. Если сказать об этих преимуществах в публикации и затронуть желания близких человеку людей получится рекламный пост.
Хорошей идеей будет спросить тех, кто уже купил сертификат, кому и для чего они дарят его. Тогда вы сможете описать реальные ситуации, которые лучше работают на убеждение потенциальных клиентов.
Реклама курсов массажа. В примере — как рекламировать курс спортивного массажа. Но с этой аудиторией можно продвигать и экспертные посты: о самомассаже, об отдельных массажных техниках и т.д.
Основное отличие таргетинга на целевую аудиторию массажиста от других сфер бизнеса в том, что больше заявок будет приходить от людей, проживающих в определенном районе. В районе, где работает массажист. Второе отличие в том, что большинство покупателей — девушки. Они сами являются клиентами или покупают услугу для своих родных. Поэтому если у вас ограниченный бюджет, рекомендуем начать именно с этих настроек
Вывод:
За время написания статьи мы просмотрели больше 60-ти страниц массажистов в Инстаграм. Большинство из них использует только 50% возможностей продвижения в соцсети. Рекламу — почти никто.
С комплексным продвижением в Инстаграм у вас будет преимущество. Используйте его и вы сможете добиться любых целей, которые поставите перед аккаунтом: подписчики, узнаваемость, заявки, открытие собственных курсов. Если нужна будет помощь — отправляйте запрос в Shcherbakov SMM Agency, мы всегда рады помочь.
Часто задаваемые вопросы
- Хештеги: тематические (#массаж, #массажспины, #массажлица), гео (#массажкиев, #массажосокорки), околотематические (#похудениебездиет, #здоровоетело).
- Локации (места близкие к вашей работе, а также где бывает целевая аудитория).
- Reels. Но не личные, а по теме вашей работы.
Самое сложное в фото массажа для рекламы это то, что оно должно обойти блокировку «Контент для взрослых». Под нее попадают обнаженные части тел или изображения, подразумевающие за кадром обнаженное тело. Подробно об этом мы писали в этой статье. То же относится к видео рекламы массажа и картинкам.
Есть много способов провести визуальную ассоциацию с массажем: фото кабинета, фото специалиста, фото массажных принадлежностей. Чтобы ограничить вероятность бана, вы также можете тестировать картинки со здоровым, отдохнувшим, счастливым человеком.
У нас есть целые урок с разбором продающих формул, предложениям по заголовкам и подаче текста. Пожалуйста, используйте его.
Конкретно для рекламы массажа рекомендуем:
- перечислять виды предоставляемых массажей;
- описывать текстом дискомфорт потенциального клиента, то есть с каким запросом он может прийти к вам;
- для убеждения использовать выгоды, которые клиент получит от массажа;
- указывать цену и район;
- писать от имени специалиста (как пост знакомство).
