Реклама сервиса печати у блогеров в Инстаграм

Кейс CustomPrint — печать на футболках, худи и других вещах с доставкой по всей Украине

кому полезен кейс по рекламе сервиса печати у блогеров

Владельцам сервисов печати, которые занимаются комплексным продвижением своих услуг в Инстаграм, и рассматривают вариант сотрудничества с блогерами.

SMM-специалистам, которые готовят стратегию продвижения для печатного центра, и ищут интересные механики рекламы у блогеров.

О проекте

Регион продвижения

Украина

Ключевой инструмент продвижения

сотрудничество с блогерами в Инстаграм

Срок сотрудничества

5,5 месяцев

Команда со стороны агентства

SMM-специалист Людмила Петлевана, проектный менеджер Татьяна Захарова, проектный менеджер Наталья Савостьян

Мебельный салон Maestro Kitchen. 1038 лидов по $4,57

С какими задачами пришел клиент для рекламы сервиса печати

Рост сообщества и вовлеченности в Инстаграм. Увеличение продаж.

Каких результатов удалось достичь

получили

переходов на сайт по ссылкам от блогеров

получили

конверсий на сайте

привлекли

0
нового подписчика в аккаунт

средняя стоимость

грн.
за одного подписчика

поработали с

блогерами в Инстаграм

опубликовали

рекламных Сторис

средний охват одной Сторис

пользователя

средняя конверсия

%
от перехода в профиль к подписке

Хотите так же?

Как мы решали задачу по рекламе сервиса печати

Ключевые идеи, подходы и блогеры:

Поскольку опыта работы с лидерами мнений в CustomPrint не было, мы не могли уверенно прогнозировать, какая именно рекламная интеграция сработает, а какая нет. Поэтому для сотрудничества выбирали лидеров мнений из разных целевых аудиторий: спортсменка, фрилансер, рыбак, вайнер и т.д.

Заранее определились с показателями, чтобы отслеживать эффективность работы. Во-первых, замеряли количество подписчиков на странице до выхода рекламы и после рекламной интеграции. Во-вторых, считали количество целевых обращений в Direct после каждого блогера. В-третьих, оценивали эффективность по количеству продаж и их сумме на сайте (с помощью Google.Analytics). Так исключили блогеров, от которых приходят массфолловеры, и продолжили сотрудничество с теми, кто приносит больше конверсий на сайте.

Работали с блогерами в разных форматах. Чаще всего — реклама в Сторис.

Вели коммуникацию, ставили и проверяли выполнение ТЗ: сделать обзор товара с отметкой аккаунта и ссылкой на сайт с индивидуальной UTM-меткой.

Жестких требований по подаче материала не было, чтобы пользователи воспринимали интеграцию как дружескую рекомендацию (для этого Сторис должны быть максимально естественными для блога). Но указали данные бренда, которые хотели подчеркнуть: печать и доставка в день заказа, более 200 000 принтов в базе, возможность создания своего магазина печати и авторского дизайна.

С помощью отслеживания статистики мы заметили, что большинство новых подписчиков аккаунта — девушки. Чтобы привлечь мужскую аудиторию, разместили рекламу у блогера мужчины и предложили скидку его подписчикам -20% на футболки ко дню рыбака.

Провели также совместный конкурс с иллюстратором. Идея: нарисовать осенний принт, который хочешь напечатать на шоппере, и опубликовать результат с отметкой компании, иллюстратора, и хештегом конкурса.

Затраты на проведение конкурса: 30$ (продвижение поста) и 747 грн (3 шоппера победителям). Результат: 150 подписчиков, 8 регистраций собственного магазина на сайте, 75 иллюстраций можно найти по хештегу #customprint_принти.

Пользователям понравился формат, поэтому кроме подписчиков и конверсий, проведение конкурса в целом повысило активность на странице и уровень вовлеченности постов.

Если сравнивать эффективность способов продвижения, то 89% новых подписчиков для сервиса печати давало сотрудничество с блогерами, таргет давал больше вовлеченности (отдельные посты набирали до 30 сохранений: подборки или инструкции по заказу одежды).

Размещение у микроблогеров давало более высокую цену подписчиков и конверсий. Поэтому рекомендовали тестировать страницы для сотрудничества с количеством аудитории от 100 000 человек.

Комментарий специалиста

SMM специалист Shcherbakov SMM Agency Людмила Петлевана

Людмила Петлевана

Основной фокус при сотрудничестве с блогерами у нас был на привлечение новых подписчиков и продажи. Так как нельзя было гарантированно сказать, какие блогеры сработают, мы тестировали разные варианты, работали как по гонорару, так и по бартеру. Однозначное преимущество CustomPrint — персонализированный товар, за счет чего его можно адаптировать под конкретного лидера мнений или ситуатив.

часто задаваемые вопросы

  • Позиционирование. Как блогер «подаёт себя», подходит ли такая подача или нет. Например, не рассматривайте для работы консервативных блогеров, если это качество не соответствуют вашей целевой аудитории.
  • Вовлечение. Какая активность в профиле, не накручена ли она лайктаймами и giveaway. Для этого в статистике смотрите на охваты постов, Сторис, разбивку по аудитории.
  • Тональность комментариев. Комментирует ли аудитория посты, что это за комментарии, как аудитория реагирует на рекламу.
  • Качество контента. Для работы важно выбрать несколько разных блогеров, тестировать и смотреть результат.

Для сотрудничества с блогерами выбирайте индивидуальный подход, в зависимости от темы блога и интересов аудитории. Например:

  • Можно больше тестировать блогеров вайнеров, чтобы работать с более молодой аудиторией (значительная часть их подписчиков — 18-24 года).
  • 10 октября отмечают всемирный день психического здоровья, для CustomPrint мы предлагали скооперироваться с блогером-психологом (психотерапевтом) и выпустить совместный мерч в тему.
  • Когда появятся кепки предложили кроме футболок размещать у блогеров и кепки, только подбирать пользователей, которые носят их и в обычной жизни.

Готовы сотрудничать?

Контакты:

г. Киев, ул. Коперника, 3

+380 95 433 00 17
sa@shcherbakovs.com

Подписка
на новости блога

Shcherbakov SMM Agency Контакты:
Адрес: Украина Киев, Коперника, 3 офис 5 04116
Телефон:+380954330017, Факс:+380954330017, Электронная почта: sa@shcherbakovs.com График работы: https://shcherbakovs.com/wp-content/themes/smm-shcherbakov-7/images/5d7cd05e28ecca0ff8d38681_logo20footer.png