Продвижение фотографа в социальных сетях
Чек-лист для фотографов на примере Instagram
Сразу о главном. Прошли времена, когда фотографии отличного качества сами себя «продают». В 2020 подписчикам важнее кто стоит за этими фотографиями, или еще важнее, может ли этот человек привнести что-то интересное в их ежедневный просмотр ленты. И новые алгоритмы соцсетей (не хронологическая выдача постов) этому способствуют.
Ключевой фактор успеха продвижения фотографа в социальных сетях — делать такой контент, который не повторят «обычные» фотографы. Об этом и поговорим в статье.
Содержание
Зачем фотографу вести Instagram, если не для души?
Чтобы продавать свои услуги, конечно. Вы можете оставить личный профиль для своих друзей / родных или вести его для себя, но создать бизнес-аккаунт, чтобы продвигать услуги и личный бренд.
Вариантов монетизации два: фотосессии и обучение фоторемеслу других людей. В зависимости от типа услуги строится стратегия SMM продвижения фотографа: кто целевая аудитория, чего они ждут от вас, что недополучают от других аккаунтов фотографов, и как отразить это в своем аккаунте. Аккаунт по фотосессиям в стиле НЮ и аккаунт для продвижения семейных фотосессий — это совсем разные вещи. Как и фотосессии в студии и репортажные съемки, разбор ручной настройки объектива и публикации с лайфхаками по обработке. Определитесь с направлением и не отвлекайтесь.
Как заполнить бизнес-аккаунт фотографа в Instagram
Что и как заполнить, чтобы поисковая система работала на продвижение Инстаграм фотографа:
Имя пользователя (30 символов). Заполняется на английском языке, поэтому все ключевые слова и их сокращения также пишем на английском: ph, photo, photos, photograph, photography, photographer. И добавляем свое ФИ, чтобы получить уникальное имя.
Имя профиля (30 символов). Если работаете в русскоязычном сегменте — те же ключевые слова, но на русском. Можете добавить название своего основного направления: семейный, детский, портретный, свадебный и т.д. Плюс добавляем название города, если работаете только в нем. Имя профиля и имя пользователя отображаются при поиске, поэтому они должны отвечать основным запросам пользователя: какой вы фотограф и где вы работаете.
Описание профиля (150 символов). Описание видно только после открытия профиля, и предназначено для продолжения знакомства. Убедите пользователя задержаться в вашем аккаунте, потому что вы то, что ему нужно. Закройте боли на поверхности:
боится позировать (а вы как раз закончили курсы или прошли модельную школу);
хочет к профессионалу (у вас 1 млрд. проектов в портфолио и столько же благодарных клиентов за долгие 110 лет работы);
хочет не «как у всех» (может вы подбираете локацию и одежду только после личной встречи?).
Отделяйте пункты с помощью эмодзи, чтобы это выглядело читабельно.
Дополнительно:
Фото профиля. Личная фотография или логотип бренда. Личная фотография должна отражать настроение и основное направление вашей деятельности. Продвигаете услуги фудсъемки — покажите лучшую фотографию в этом направлении с собой. Love Story — сфотографируйтесь со своей второй половинкой. И т.д. Если ставите на главную логотип бренда, тогда в остальном оформлении профиля придерживайтесь цветов и шрифтов логотипа.
Highlight (до 100 Stories, до 10 символов в названии). Можно оставить в виде фото, сделать эстетические картинки, добавить текст или иконки для описания. Главное — в едином стиле. Аккаунт выглядит непрофессионально, если в хайлайтс нет стиля.
Highlights отлично выполняют навигационную функцию. В одном можно собрать все анонсы с портретной съемкой, а в другом со свадебной. Таким образом даже старые посты могут получать новый трафик. Можно собрать все Stories с закулисьем фотосессий: как вы общаетесь с моделями, помогаете им расслабится. Это снимет стеснение у многих потенциальных клиентов. Разделить highlights по именам моделей, годам, странам, возрасту или даже по биологическим царствам (природа, питомцы). Сделать подборки с отзывами, обзором локаций, вашими идеями. Любое разделение, которое поможет узнать в вас фотографа с амбициями.
Сайт. Поле сайт кликабельно и не имеет ограничений. Используйте его, чтобы контролировать трафик на нужный ресурс: поднять просмотры у нового видео на Youtube, показать последнюю съемку на сайте или вести на форму заявки для фотосессии.
Кнопки связи (в мобильной версии приложения). В стандартном наполнении бизнес-аккаунта есть кнопка «контакты» с e-mail и номером телефона (позвонить / sms). Они перенаправляют пользователя в соответствующие приложения на телефоне.
Описание профиля — это первое впечатление. Сделайте его максимально доступным и приятным для потенциального клиента. Покажите свою индивидуальность, человечность и «живость», чтобы заинтересовать.
Что постить фотографу в социальных сетях. 40+ тем для публикаций
Главная ошибка — вести исключительно продающий аккаунт, то есть публиковать материал только по фотосессиям и ничего больше. «Но вы ведь писали, что личный аккаунт нужно вести отдельно!». Да, но и бизнес-аккаунт не обесчеловечивать. В личном аккаунте, например, можно закинуть Stories с конца пятничной вечеринки, а в бизнес-аккаунте — ваш образ в ее начале. Понимаете? Подписчикам интересно наблюдать за вашей жизнью, но нужно сохранить лицо бренда.
Приведем максимально конкретное разделение по видам контента, и разберем, какие темы для продвижения услуг фотографа к ним можно отнести:
Информационный
Как подготовиться к съемке. За день / накануне / в день съемки.
Как раскрепоститься перед камерой (для каждого вида съемок). На своем примере и на реальных клиентах.
Как позировать. Позиции рук, ног, аксессуаров, в движении и т.д.
Разбор ракурсов съемки. Люди и сами своего рода фотографы… Помогите сделать им хорошие фото самостоятельно.
Об одежде. Что стройнит, что подходит каждой фигуре, как собрать комплект на семейную фотосессию и т.д.
О макияже. Мужской / женский / детский.
Влияние цвета / света / деталей. На примерах.
Разбор базовых техник по обработке фото. Сюда же рекомендации по приложениям.
Мифы о фотографах. Вам же не нравится слышать «я и сам бы так сфотографировал»? Аккуратно, но предметно, расскажите, в чем люди заблуждаются.
Информационные посты нужны, чтобы образовывать подписчиков. Редкие из них понимают тонкости вашей работы, но они вполне готовы услышать об этом.
Вовлекающий
Опрос. Допустим, у вас долгое время не заказывали портретную съемку, и вам интересно узнать почему. Или между двух работ выбираете, какую отправить на выставку.
Обсуждение. Появился спорный момент с клиентом, и вы хотите посоветоваться, как бы подписчики поступили в этой ситуации.
Тесты. «Какой образ вам подойдет», «Какая пора года, по вашему мнению, более фотогенична».
Игры. Формат для Stories: «угадайте, фото сделано на телефон или камеру», «угадайте, из какого фильма этот кадр», «угадайте, как зовут девушку на фото».
Вовлекающие публикации — ваш шанс разговорить подписчиков. Они должны понимать, что вы готовы к диалогу, вам можно задавать вопросы, можно советоваться. Они должны примерять вашу услугу на себя. Обязательно отслеживайте активность в комментариях и включайтесь в обсуждения.
Продающий
Самая популярная услуга.
Какие услуги планируются. Возможно следующей весной вы возьмете в работу фотосессии для портфолио моделей, нужен анонс.
Что входит в услугу.
Условия сотрудничества. Может работаете в TFP или планируете скидки.
Бэкстейджи с фотосессий.
Результаты фотосессии (примеры готовых работ).
Цены. Не «отвечу в Direct», а вместе с описанием услуг, например. Или резюмируйте этим свой кейс — описание готовой фотосессии в подробностях.
Обработка до / после.
Отзывы.
Расписание фотосессий на неделю / месяц / год.
Резюме за месяц / год. Лучшие фотографии за это время.
Обзор фотостудии, где проводите съемки.
Разбор реквизита. Может вы шьете вещи самостоятельно или выискиваете уникальные вещи по ярмаркам.
Рекомендации партнеров по работе: стилисты, визажисты, аренда костюмов, художники.
Идеи для фото + предложение о съемке.
План ваших действий для каждого вида съемок. Возможно есть чек-листы, которым вы следуете. Или есть истории, где вы грамотно разрулили ситуацию, как профессиональный фотограф.
Покажите, как сделать необычные фотографии в обычных условиях. Видео с подготовкой, бекстейджем и результатом.
Как узнать «профессионального фотографа». Вариант постоянной рубрики. «Он принес термос с чаем, потому фотосет на улице осенью», «встретил у студии, потому что в ней несколько комнат и можно заблудиться», «посоветовал визажиста и договорился о скидке». То, что вы действительно делаете.
Цель продающих постов — подтолкнуть от желания к покупке. Такие публикации закрывают основные вопросы: как, где, когда, цена.
Развлекательный
Фильмы / книги / журналы о фотографии.
Анонс выставки в вашем городе.
Подбор аккаунтов для вдохновения. Вы ведь вдохновляетесь кем-то / чем-то?
Тренд из TikTok / интернет мем / шутка. Конечно, связанные с темой аккаунта.
Дайте подписчикам то, что вас объединяет, и они будут вам доверять. Может кто-то из них уже снимал этот тренд / смотрел фильм / ходил на выставку. Это откликнется.
Личный
Эмоции и мнение. Stories с вашими эмоциями после съемки, например. Мнение о «макияже для детей».
О профдеформации. Что видите кадры во всем, оцениваете образы прохожих, всегда соглашаетесь сделать кому-то фото, если протягивают телефон и т.д.
Кусочки важных событий. Новый объектив / празднуете день, когда провели первую съемку / победа на выставке и т.д.
Архивы. Фото о «старых добрых временах» и такие же истории.
Ваша семья / друзья. Особенно важно, если продвигаете услугу семейных фотосессий.
Истории о клиентах, которые стали друзьями.
Творческие эксперименты. Может вы пытались повторить знаменитые кадры из фильмов, или пробовали себя в видеосъемке. Поделитесь опытом, даже если он был провальным.
Личные посты говорят о том, что за всеми услугами стоит живой человек. Фотография для вас — не просто работа. Это жизнь. Проговаривайте и показывайте это.
Конечно, это не все темы, которые может развивать фотограф. Дополнить этот список вам помогут прямые эфиры с подписчиками и вопросы в комментариях. Спрашивайте и наблюдайте, что интересует именно ваших потенциальных клиентов.
Бесплатные и платные методы продвижения Инстаграм фотографа
Чтобы аккаунт заметили, нужно что-то для этого делать. Вряд ли кто-то знаменитый случайно зайдет к вам, рассмотрит талант и решит поделиться находкой в своем аккаунте. Как минимум, его можно отметить в публикации. А если нужно охватить много людей — это дружба с рекламой. Таким образом получаем два вида продвижения: бесплатное и платное.
Бесплатно:
Хештеги. Высокочастотные (~миллионы) для повышения охвата публикаций. Такие хештеги отправляют вашу публикацию в «мировую» выдачу. Если реакций (лайков / комментариев / сохранений) собралось достаточно — она попадет в Топ, и ее увидят совсем разные люди. Среднечастотные (~сотни тысяч) для повышения видимости у целевой аудитории. Это хештеги по направлениям вашей деятельности и близкие к ней. Низкочастотные (~десятки тысяч) для поиска потенциальных клиентов. Обычно это среднечастотные хештеги + название города вашей работы. Миксуйте их в постах и Stories, смотрите по статистике публикации, какие лучше сработали, и оставляйте.
Facebook не дает продвинуть публикации с «большим количеством хештегов». Точного количества пока нет, поэтому ставьте их без фанатизма. До 30 хештегов в постах, которые не собираетесь использовать для рекламы (в публикациях «для вдохновения», например). И максимум 3 хештега, если этот пост пригодится для таргетированной рекламы в будущем.
Локации. Точно так же указываем: популярные места для повышения охвата, конкретные города для поиска целевой аудитории, местные фотолокации для потенциальных клиентов. Делаем это осознанно, не сбивая с толку своих подписчиков.
Публикации в тематических аккаунтах. Многие аккаунты «для вдохновения» наполняются с помощью обычных фотографов, у них есть свои правила по этому поводу: отмечайте нас на своих фотографиях или ставьте наш уникальный хештег. Лучшие из работ публикуют бесплатно на многотысячные аудитории, конечно, с отметкой автора. Если ваши работы подходят под тематику такой digital выставки — используйте возможность. Примеры: путешествия, черно-белое фото, необычный взгляд на мир, уличные фото.
Коллаборации — продолжение прошлого пункта. Только при коллаборации вы заранее договариваетесь с человеком о «сделке»: я отмечаю тебя, а ты меня. У фотографов это коллаборации с моделями, аккаунтами фотостудий, визажистами, стилистами и т.д.
Пожалуйста, не используйте массфолловинг и масслайкинг. Это убьет (или сильно покалечит) вашу возможность продвигаться платно. Эти методы — прямой путь к банам и ограничениям на аккаунт.
Платно:
Платные публикации в сообществах / у блогеров. Для рекламы локальных услуг нужны локальные аккаунты (куда пойти *название города*, новости *название города*, типичный *название города*). Или городские блогеры, куда хорошо впишется ваша услуга фотографа (лайфстайл, мода, фудблог).
Этапы сотрудничества с блогером:
Напишите администратору аккаунта, уточните формат и цену рекламной публикации.
Напишите еще в несколько аккаунтов и выберите оптимальные по цене / качеству аудитории.
Сделайте публикацию о том, какие услуги предоставляете, прикрепите лучшие работы и укажите способ связи.
Отдайте на публикацию.
Отследите статистику новых подписчиков и клиентов. Проанализируйте эту статистику и подумайте, как ее улучшить.
Если вы разместили рекламу в «живом» аккаунте с подходящей целевой аудиторией — она окупится в ближайший месяц.
Таргетированная реклама. Вам понадобятся: рекламный кабинет Facebook, несколько вариантов текстов и фотографий к рекламе каждой услуги, изучить хотя бы небольшой курс по таргетированной рекламе.
Выберите пост из существующих или напишите его с нуля.
Задайте параметры аудитории, которой он будет показываться. А также бюджет и длительность рекламной кампании.
Запустите и дождитесь одобрения Facebook.
Сила таргетированной рекламы, в вариативности настроек. В тексте можно перечислить преимущества работы с вами, свободные даты, эмоционально зажечь на съемку, предложить работу в фотостудии / дома / на свежем воздухе. На фотографиях показать результат работы, как клиенты рассматривают результат работы, фото бекстейдж, ускоренное видео бекстейдж. И все это сочетать разным образом, пока не получите отличный результат по достижению цели.
Разберем возможные креативы, тексты и настройки аудитории на примере популярных услуг фотографа:
Реклама услуги «Свадебное фото»
Реклама на услугу «Молодые родители»
Продвижение услуги «Портретное фото»
Таргетированная реклама Love Story
Делайте акценты на нюансах. Продвигаете рекламу в студии — об этом должно быть написано в тексте, указано в интересах аудитории и само фото должно быть в студии. Пишите о фотосъемке дома — не указывайте в интересах аудитории студию и покажите домашнее фото. Хотя, можете поэкспериментировать. В таргетированной рекламе нельзя знать наверняка.
Бонус. Бесплатная консультация по продвижению Инстаграм
Без подвохов! В рамках промоакции Canon до 02.01.2021 любой желающий фотограф может получить бесплатную консультацию по продвижению Instagram от специалистов нашего SMM агентства.
Что включено в консультацию:
аудит текущего положения дел в аккаунте;
индивидуальные рекомендации по созданию и продвижению контента;
обсуждение настроек в рекламном кабинете (под запись, поэтому в любой момент можно пересмотреть консультацию);
ответы на все вопросы по развитию бренда и позиционированию в Instagram.
Отличная возможность для тех, кто хочет не просто делать красивые кадры, но и научиться продвигать свои услуги в Instagram. Подробные условия акции вы найдете по этой ссылке.
Вывод:
Что общего в продвижении у популярных аккаунтов фотографов:
- Они делают трендовые штуки и экспериментируют (привет, видео в TikTok).
- Гоняют трафик по ключевым соцсетям (привет, уроки / баттлы / коллаборации в Youtube).
- Продвигают не просто услуги, а строят личный бренд. Развивают коммуникативные навыки, изучают маркетинг / психологию. Делятся своей личной жизнью, чем вовлекают подписчиков в диалог.
- Начинали продвижение с рекламы, а сейчас отлично работают сайт и сарафанное радио. Поэтому примите факт, что времена бесплатного продвижения закончились. Сейчас бесплатные методы работают для повышения охватов, платные — для целенаправленного поиска клиентов. Если Instagram аккаунт ваш единственный источник привлечения клиентов — планируйте бюджет на рекламу.
Определитесь с целевой аудиторией, постройте стратегию и начните свое осознанное продвижение в Instagram!
