«Pinterest — последний оптимистичный уголок Интернета. В условиях неопределенности, люди здесь, как никогда, стремятся оставаться приземленными и позитивными».
Это цитата из рекламного руководства 2020 года от Pinterest, которое включает в себя обзоры по всем аспектам — от основ создания учетной записи и принципов работы пинов, до влияния платформы на принятие решений о покупке и различных рекламных инструментов.
Вы можете изучить полное 46-страничное руководство (и оно того стоит!) или можете прямо сейчас, вместе с нами, посмотреть общее положение дел платформы со стороны пользователей, руководства и потенциальных рекламодателей.
пины — визуальные закладки, которые люди используют, чтобы сохранить идеи, которые им понравились;
доски — место, где пользователь сохраняет и систематизирует свои пины;
пиннер — пользователь Pinterest.
Пины бывают трех видов:
Стандартный. Это картинка в формате png или jpeg, размером 2:3 (1000 x 1500 пикселей). Чаще всего используется для рекламы. Заголовок занимает до 100 символов, но если его не заполнить, люди увидят описание пина. Описание — до 500 символов текста, первые 50-60 из которых лучше заполнить наиболее значимыми, важными словами, так как именно они показываются в сокращенной форме картинки.
Видеопин. Отлично работает и с органическими, и с платными охватами. Тип файла: .mp4, .mov, .m4v. Время: от 4 секунд до 15 минут. Формат: вертикальный (2:3), квадрат (1:1) или широкоформатное видео (16:9). Рекомендации по описанию и заголовку те же, что для картинки.
Карусель. Помогает увеличить продажи, так как можно показать 2-5 картинок товара в рамках одного пина. Лучше работает для продвижения бренда (рекламы).
Рекомендации по работе:
Не прекращать публикации. Постоянный просмотр пинов дает людям поток свежих идей. В отличие от соцсетей, где вовлеченность в публикацию достигает своего пика в течение первых 24 часов, на Пинтерест охват будет расти со временем, так как люди находят и сохраняют Пины.
Использовать ключевые слова или хештеги, которые помогут контенту добраться до нужной аудитории и предоставят полезный контекст о ваших пинах.
Публиковать согласованный контент. Каждый пин живет на доске, которая объединяет связанные идеи. Компании часто создают их по категориям товаров, интересам или сезонным темам.
Pinterest начинает свое руководство, пытаясь отделить себя от тега «социальные медиа».
«Люди приходят сюда, чтобы составить план на то, что их ожидает, а не просматривать то, что уже произошло. И именно этот ориентированный на будущее образ мышления делает Pinterest ценной рекламной платформой. Здесь пользователи готовы к действию».
Они уже давно рекламируют себя как площадка для открытий, а не социальное приложение, и это важно отметить, чтобы понять, как и почему люди его используют.
Пользователи, по словам руководства платформы, находятся в правом верхнем углу этой диаграммы, они в поисках новых возможностей.
«Большинство использует Pinterest, чтобы принять решение о своей следующей покупке и начать поиск заранее; когда они все еще не определились с тем, чего они хотят; когда они ищут вдохновение, чтобы начать делать что-то свое. Вот почему 97% топ запросов здесь НЕ брендовые. Это значит, что люди приходят в поисках чего-то абстрактного, но не брендового. По крайней мере пока».
Вариант взаимодействия, который подчеркивает руководство: компании должны стремиться к использованию платформы с пониманием, что люди здесь активно ищут новые вещи и идеи. Это приведет к тому, что пользователи будут не только более открыты для предложений, но и с большей вероятностью отдадут за них деньги.
В отчете приведена еще одна интересная статистика о покупателях, которые пользуются платформой:
2 из 3 пиннеров говорят, что Пинтерест — это то, где они ищут идею, продукт или услугу, которой они могут доверять;
> 25% времени использования платформы пользователи проводят за покупками в Pinterest — это больше, чем в любой социальной сети;
9 из 10 пиннеров заходят на платформу с мобильного телефона;
больше половины пиннеров, которые используют платформу еженедельно, использовали ее в магазине при совершении покупок.
Пинтерест поделился свежей статистикой и тенденциями во взаимодействии с пользователями, чтобы помочь бизнесу выбрать эффективный подход к продвижению. Так, например:
Для рекламы на повышение осведомленности платформа рекомендует таргетинг по интересам и демографии при оплате за 1000 показов (или за клик, если товар новый).
На этапе воронки «интерес», для достижения цели по кликам, лучше работают ретаргетинг, таргет по клиентам и таргетинг по ключевым словам и интересам.
Чтобы настроить эффективную рекламу на стадии «готов к покупке», для онлайн конверсий Пинтерест рекомендует настраивать таргетинг с оплатой cpc/cpm при этом отслеживать возврат инвестиций в рекламу и рост продаж.
Руководство также делится рекомендациями о том, как создавать эффективные изображения для рекламы, ссылаясь на зафиксированное пользовательское поведение.
Например, в отчете есть подробная схема пина с разбивкой по каждому элементу, включая рекламные спецификации, примечания к изображениям, вплоть до объяснения конкретных деталей эффективности.
Основное и очевидное для создания пинов: будьте привлекательны, оригинальны, позитивны, релевантны, подталкивайте к действию и осуществлению задуманного.
В отчете есть и то, что знакомо нам из работы по SMM-продвижению:
Проявляйте творческий подход. Используйте лучшие идеи в качестве стартовых пинов для контекстуализации вашего бренда в Pinterest.
Медиапланирование. Распределяйте рекламный бюджет между кампаниями на основе графиков активности пиннеров.
Оставайтесь актуальными. Ищите новые тенденции и подтверждайте гипотезы тестами.
По данным отчета о доходах Pinterest за март 2020 года, число активных пользователей платформы составляет около 416 миллионов человек в месяц, а это означает, что у нее теперь больше пользователей, чем в Twitter или LinkedIn. И, по-видимому, аудитория продолжит расти, поскольку люди активно интересуются покупками в Интернете во время пандемии COVID-19.
Эта тенденция вполне может стать привычным положением дел — люди все больше осознают преимущества покупок в Интернете, что приведет к еще более восходящему тренду в электронной коммерции, даже после окончания карантина. Если Пинтерест интересен вам, как платформа для дальнейшего расширения бизнеса, вам также будет интересно изучить отчет о популярных запросах пользователей. Он предоставляет дополнительный контекст о том, почему люди заходят в приложение, что может помочь при планировании продвижения в нем.
Из интересного:
Женщины составляют более 60% аудитории, хотя количество мужчин, использующих платформу, увеличилось почти на 50% за последний год.
Мужчины заходят сюда, чтобы найти идеи для дома — запрос «модульная кухня» вырос в 12 раз, а «решения для хранения на кухне» в 7 раз. И они становятся креативными в готовке: «ужины в одной кастрюле» увеличился в 2 раза, а «домашние рецепты хлеба» в 5,5 раза. Они также ищут, как улучшить свой внешний вид — «мужская модная уличная одежда» вырос почти в 6 раз, а «здоровый уход за кожей» в 9 раз среди мужчин.
Миллениалы используют Pinterest, чтобы сделать свои дома более удобными и семейными (количество запросов «планы семейных домов» возросло в 10 раз) и в 34 раза чаще ищут уникальные вещи для «зоны отдыха на заднем дворе».
Миллениалы становятся открытыми для идей моды и макияжа, например запрос «золотая бижутерия» участился в 111 раз, а «цветные волосы» в 58 раз.
Количество пиннеров до 25 лет растет вдвое быстрее, чем пользователей 25 лет и старше.
Среди поколения Z число поисковых запросов «гендерное равенство» и «проверка психического здоровья» возросло в 5 раз, а число запросов «боди позитив» увеличилось в 9 раз.
Это подтверждает, что пользователи взаимодействуют с Pinterest не так, как с другими платформами. Здесь они планируют будущее!
Из всех отчетов и аналитических данных платформы за 2020 год, мы легко выводим формулу успешного продвижения бренда в Pinterest:
Нести позитив и помогать потребителям достичь их целей + Стратегический таргетинг на основе персонализированных данных платформы + Использование тестов, исследований и креатива на каждом этапе воронки = Повышение узнаваемости и продаж продукта.