Маркетинговый разбор Pinterest 2020

«Pinterest — последний оптимистичный уголок Интернета. В условиях неопределенности, люди здесь, как никогда, стремятся оставаться приземленными и позитивными».

Это цитата из рекламного руководства 2020 года от Pinterest, которое включает в себя обзоры по всем аспектам — от основ создания учетной записи и принципов работы пинов, до влияния платформы на принятие решений о покупке и различных рекламных инструментов. 

Вы можете изучить полное 46-страничное руководство (и оно того стоит!) или можете прямо сейчас, вместе с нами, посмотреть общее положение дел платформы со стороны пользователей, руководства и потенциальных рекламодателей.

Содержание

Основы Pinterest

пины — визуальные закладки, которые люди используют, чтобы сохранить идеи, которые им понравились;

доски — место, где пользователь сохраняет и систематизирует свои пины;

пиннер — пользователь Pinterest.

Пины бывают трех видов:

1.

Стандартный. Это картинка в формате png или jpeg, размером 2:3 (1000 x 1500 пикселей). Чаще всего используется для рекламы. Заголовок занимает до 100 символов, но если его не заполнить, люди увидят описание пина. Описание — до 500 символов текста, первые 50-60 из которых лучше заполнить наиболее значимыми, важными словами, так как именно они показываются в сокращенной форме картинки.

2.

Видеопин. Отлично работает и с органическими, и с платными охватами. Тип файла: .mp4, .mov, .m4v. Время: от 4 секунд до 15 минут. Формат: вертикальный (2:3), квадрат (1:1) или широкоформатное видео (16:9). Рекомендации по описанию и заголовку те же, что для картинки.

3.

Карусель. Помогает увеличить продажи, так как можно показать 2-5 картинок товара в рамках одного пина. Лучше работает для продвижения бренда (рекламы).

Рекомендации по работе:

Не прекращать публикации. Постоянный просмотр пинов дает людям поток свежих идей. В отличие от соцсетей, где вовлеченность в публикацию достигает своего пика в течение первых 24 часов, на Пинтерест охват будет расти со временем, так как люди находят и сохраняют Пины.

Использовать ключевые слова или хештеги, которые помогут контенту добраться до нужной аудитории и предоставят полезный контекст о ваших пинах.

Публиковать согласованный контент. Каждый пин живет на доске, которая объединяет связанные идеи. Компании часто создают их по категориям товаров, интересам или сезонным темам.

Как покупатели взаимодействуют с Pinterest

Pinterest начинает свое руководство, пытаясь отделить себя от тега «социальные медиа».

«Люди приходят сюда, чтобы составить план на то, что их ожидает, а не просматривать то, что уже произошло. И именно этот ориентированный на будущее образ мышления делает Pinterest ценной рекламной платформой. Здесь пользователи готовы к действию».

Они уже давно рекламируют себя как площадка для открытий, а не социальное приложение, и это важно отметить, чтобы понять, как и почему люди его используют.

Пользователи, по словам руководства платформы, находятся в правом верхнем углу этой диаграммы, они в поисках новых возможностей.

«Большинство использует Pinterest, чтобы принять решение о своей следующей покупке и начать поиск заранее; когда они все еще не определились с тем, чего они хотят; когда они ищут вдохновение, чтобы начать делать что-то свое. Вот почему 97% топ запросов здесь НЕ брендовые. Это значит, что люди приходят в поисках чего-то абстрактного, но не брендового. По крайней мере пока». 

Вариант взаимодействия, который подчеркивает руководство: компании должны стремиться к использованию платформы с пониманием, что люди здесь активно ищут новые вещи и идеи. Это приведет к тому, что пользователи будут не только более открыты для предложений, но и с большей вероятностью отдадут за них деньги.

В отчете приведена еще одна интересная статистика о покупателях, которые пользуются платформой:

2 из 3 пиннеров говорят, что Пинтерест — это то, где они ищут идею, продукт или услугу, которой они могут доверять;

> 25% времени использования платформы пользователи проводят за покупками в Pinterest — это больше, чем в любой социальной сети;

9 из 10 пиннеров заходят на платформу с мобильного телефона;

больше половины пиннеров, которые используют платформу еженедельно, использовали ее в магазине при совершении покупок.

Руководство по эффективному маркетингу пинов

Пинтерест поделился свежей статистикой и тенденциями во взаимодействии с пользователями, чтобы помочь бизнесу выбрать эффективный подход к продвижению. Так, например:

Для рекламы на повышение осведомленности платформа рекомендует таргетинг по интересам и демографии при оплате за 1000 показов (или за клик, если товар новый).

На этапе воронки «интерес», для достижения цели по кликам, лучше работают ретаргетинг, таргет по клиентам и таргетинг по ключевым словам и интересам.

Чтобы настроить эффективную рекламу на стадии «готов к покупке», для онлайн конверсий Пинтерест рекомендует настраивать таргетинг с оплатой cpc/cpm при этом отслеживать возврат инвестиций в рекламу и рост продаж.

Руководство также делится рекомендациями о том, как создавать эффективные изображения для рекламы, ссылаясь на зафиксированное пользовательское поведение.

Например, в отчете есть подробная схема пина с разбивкой по каждому элементу, включая рекламные спецификации, примечания к изображениям, вплоть до объяснения конкретных деталей эффективности.

Основное и очевидное для создания пинов: будьте привлекательны, оригинальны, позитивны, релевантны, подталкивайте к действию и осуществлению задуманного.

В отчете есть и то, что знакомо нам из работы по SMM-продвижению:

Проявляйте творческий подход. Используйте лучшие идеи в качестве стартовых пинов для контекстуализации вашего бренда в Pinterest.

Медиапланирование. Распределяйте рекламный бюджет между кампаниями на основе графиков активности пиннеров.

Оставайтесь актуальными. Ищите новые тенденции и подтверждайте гипотезы тестами.

Что пользователи ищут в Pinterest

По данным отчета о доходах Pinterest за март 2020 года, число активных пользователей платформы составляет около 416 миллионов человек в месяц, а это означает, что у нее теперь больше пользователей, чем в Twitter или LinkedIn. И, по-видимому, аудитория продолжит расти, поскольку люди активно интересуются покупками в Интернете во время пандемии COVID-19.

Эта тенденция вполне может стать привычным положением дел — люди все больше осознают преимущества покупок в Интернете, что приведет к еще более восходящему тренду в электронной коммерции, даже после окончания карантина. Если Пинтерест интересен вам, как платформа для дальнейшего расширения бизнеса, вам также будет интересно изучить отчет о популярных запросах пользователей. Он предоставляет дополнительный контекст о том, почему люди заходят в приложение, что может помочь при планировании продвижения в нем.

Из интересного:

Женщины составляют более 60% аудитории, хотя количество мужчин, использующих платформу, увеличилось почти на 50% за последний год.

Мужчины заходят сюда, чтобы найти идеи для дома — запрос «модульная кухня» вырос в 12 раз, а «решения для хранения на кухне» в 7 раз. И они становятся креативными в готовке: «ужины в одной кастрюле» увеличился в 2 раза, а «домашние рецепты хлеба» в 5,5 раза. Они также ищут, как улучшить свой внешний вид — «мужская модная уличная одежда» вырос почти в 6 раз, а «здоровый уход за кожей» в 9 раз среди мужчин.

Миллениалы используют Pinterest, чтобы сделать свои дома более удобными и семейными (количество запросов «планы семейных домов» возросло в 10 раз) и в 34 раза чаще ищут уникальные вещи для «зоны отдыха на заднем дворе».

Миллениалы становятся открытыми для идей моды и макияжа, например запрос «золотая бижутерия» участился в 111 раз, а «цветные волосы» в 58 раз.

Количество пиннеров до 25 лет растет вдвое быстрее, чем пользователей 25 лет и старше.

Среди поколения Z число поисковых запросов «гендерное равенство» и «проверка психического здоровья» возросло в 5 раз, а число запросов «боди позитив» увеличилось в 9 раз.

Это подтверждает, что пользователи взаимодействуют с Pinterest не так, как с другими платформами. Здесь они планируют будущее!

Вывод:

Из всех отчетов и аналитических данных платформы за 2020 год, мы легко выводим формулу успешного продвижения бренда в Pinterest:

Нести позитив и помогать потребителям достичь их целей + Стратегический таргетинг на основе персонализированных данных платформы + Использование тестов, исследований и креатива на каждом этапе воронки = Повышение узнаваемости и продаж продукта.

Готовы сотрудничать?
Shcherbakov SMM Agency Контакты:
Адрес: Украина Киев, Коперника, 3 офис 5 04116
Телефон:+380954330017, Факс:+380954330017, Электронная почта: sa@shcherbakovs.com График работы: https://shcherbakovs.com/wp-content/themes/smm-shcherbakov-7/images/5d7cd05e28ecca0ff8d38681_logo20footer.png