Давайте начнем с того, что Мавроди не только создатель крупнейшей финансовой пирамиды в истории СНГ, но и вполне удачливый бизнесмен. В «Википедии» этого нет, но в своих интервью он неоднократно рассказывал, что первые крупные деньги заработал в сегменте компьютерной и вычислительной техники (если не ошибаюсь). МММ появилось немножко позже.
Личность самого Мавроди и его деятельность никогда не воспринимались однозначно. Но сегодня я хочу отойти в сторону от того фрейма в котором он известен, и сакцентировать ваше внимание на кое-чем ином.
МММ – это как раз тот хрестоматийный случай, когда покупатель получает 200 рублей за свои 100. Отказываться глупо (особенно, если ты не в теме «пирамид»). Придумать более привлекательный товар не то чтобы невозможно, но ооочень непросто. Нужен ли такому товару маркетинг и реклама в частности? Нужен! И вот что говорит об этом сам Мавроди…
Какие уроки мы можем извлечь из его, достаточно разумного спитча (причем, подкрепленного объективными результатами)?
- Реклама не должны быть креативной, «модной», побеждать на конкурсах или иметь художественные достоинства. Она должны быть эффективной. (Классика, которую помнит Мавроди, но зачастую забывают владельцы рекламных агентств).
- Массовая реклама должна быть предельно простой (да и не массовая тоже).
- Массовая аудитория тоже должна сегментироваться, а затем и тестироваться! (Вы ведь слышали Мавроди – были ролики и со студентами, и пенсионерами, но в итоге, на основе эмпирических данных, победил Леня Голубков).
- Наиболее удачный вариант рекламы (по итогам тестов) можно углублять и тиражировать. (В случае с рекламной компанией МММ, в ролики с Леней Голубковым стали добавляться родственники, жены и т.д. – персонаж получил развитие, а сама реклама – последовательный сюжет, за которым хочется следить).
По-моему, достаточно грамотный подход к рекламе.
А что думаете вы? Какие уроки из просмотренного вы извлекли?
Загрузка...