продвижение школы английского

Продвижение школы английского языка: конверсии, сообщения, видео-экскурсия. 581 конверсия за 6 месяцев

С школой английского языка Progress нас связывает интересное и эффективное сотрудничество на протяжении 6 месяцев с цифрой в 581 конверсию. Сотрудничество агентства с компанией-заказчиком закончилось не так давно и, можно сказать, по приятной причине. Компания выросла до того уровня, чтобы открыть свой маркетинговый отдел. С разрешения заказчика мы делимся кейсом, как же мы продвигали курсы по изучению английского языка среди разных аудиторий и плейсментов.

С чего начиналось продвижение школы английского языка

«Progress. Way to learn English» — сеть школ английского языка, созданная на базе знаний, полученных в британских школах и усовершенствована десятилетним преподавательским опытом. Continue reading

Как проводить сплит-тесты в Facebook?

Что такое сплит-тест в Facebook? Зачем его использовать? Как делать сплит-тесты с рекламного кабинета Ads Manager? Мы решили провести отдельный ликбез. Бытует ошибочное мнение, что группа объявлений с 6 картинками в запуске — это и есть сплит-тест. Но это не так. Это отдельный инструмент и он важен для тех, кто хочет оптимизировать свои усилия, тратить меньше времени и получать больше результата, автоматически доверяя своему Facebook.

Continue reading

target ad instagram stories

Таргетированная реклама в Stories Instagram – пошаговая настройка

Эта статья посвящена теме, которая интересует очень многих — настройке рекламы в Instagram Stories и тому, как сделать так, чтобы реклама работала и приносила заявки. Настроить рекламу в сторис можно двумя способами: с рекламного кабинета Facebook или же с приложения Instagram на вашем телефоне.

Начнем (мы надеемся, с уже знакомого вам) кабинета Ads Manager в Facebook. Заходим в рекламный кабинет и нажимаем кнопку «Создать».

ads manager aims цели

Еще в 2018 сторис можно было запустить только на цель «охват». Теперь для Instagram Stories доступны все цели, кроме трёх:

  • посещение точек (она потенциально уводит людей за пределы онлайн);
  • продажа товаров из каталога (очевидно, что это достигается динамическим ретаргетингом);
  • сообщения (такая реклама оптимизирована для получения сообщений в Facebook Messenger, а перенаправить людей из Instagram Stories в Facebook Messenger не очень удобно).

Настройка рекламы для Instagram Stories через Facebook Ads Manager

Для примера, давайте начнем с цели «генерация лидов»: выбираем эту цель и нажимаем «продолжить».

цель генерация лидов

Важный нюанс на этом шаге — принять соглашения о защите конфиденциальности и личных данных для того, чтобы Facebook пропустил к публикации вашу рекламу.

Мы не будем описывать все чересчур пошагово. Если вы хотите более подробных инструкций о том, что значит каждая кнопка в рекламном кабинете Facebook, рекомендуем посмотреть отдельный плейлист с видео на канале Сергея Щербакова.

Плейсменты для рекламы

Давайте сразу перейдем к плейсментам — местам, где будет показываться ваша реклама.

ads manager placements

Как видно на скрине, здесь есть возможность остановиться на автоматических плейсментах под вашу цель рекламы. Но мы выбираем «Редактировать плейсменты» и переходим к типам размещений.

Facebook предлагает 4 типа размещений:

  • Facebook и его составляющие;
  • Instagram;
  • сеть аудиторий (audience network);
  • Messenger.

Для того, чтобы запустить рекламу в сторис, нам необходимо убрать все виды размещений кроме Instagram Stories.

типы плейсментов реклама

Вот и все настройки. Конечно, можно поиграться с выбором бюджета — рекомендуем ознакомиться со всеми уроками настройки таргетированной рекламы у нас на сайте.

Настройка тизера рекламного сторис

После перехода на следующий шаг нам нужно настроить тизерную часть объявления (то, что пользователи будут видеть в своих сторис: текст, одно изображение или слайд-галерею). Но перед этим обязательно проверьте привязку к Facebook правильного аккаунта Instagram — именно того, от имени которого будет откручена реклама.

тизер реклама сторис

В целом есть два формата отображения вашей рекламы:

  • кольцевая галерея (2 и более изображений или видео, которые будут прокручиваться пользователем);
  • одно изображение или видео.

Для наглядности загружаем изображение и сразу опускаемся к блоку предпросмотра. Важно оценить, как предварительно выглядит объявление.

предпросмотр рекламы

Если ваш дизайнер готовит для вас вертикальные макеты — нет никаких проблем. Если же вы загрузили горизонтальное изображение, верхнее и нижнее поля будут пустыми и их автоматически заполнит каким-то фоном. Чтобы изменить цвет (сделать его более сочетаемым с фото или в ваших брендовых тонах), выберите чек-бокс «Редактировать цвета фона в истории» и отдельно определите цвет как для верхней, так и для нижней части сторис.

ad preview ads manager

Call-to-action в рекламных сторис

Обратите внимание, что система автоматически ставит на объявление кнопку со свайпом вверх и призывом к действию. По умолчанию там написано «Подробнее». Но здесь важно выбрать именно тот призыв к действию, который лучше всего подходит под цель вашей рекламы и ее смысл. Для этого нужно перейти в блок «Призыв к действию».

На скрине показаны все возможные сall-to-action.

призыв к действию реклама сторис

Рекомендуем выбрать тот текст, который максимально продублирует целевое действие. Например, если вы ведете пользователя на сайт для бронирования мест на вечеринку или концерт — выберите призыв к действию «Забронируйте». Тогда пользователь увидит общую нить между рекламой в сторис и действием, которым должен закончится его переход по рекламе. Единообразие помогает конверсиям.

На этом шаге вы также можете заметить меню с редактором формы. Если раньше вы ее не создавали — можно сделать это впервые. Для тех, кто когда либо запускал рекламу с целью «Генерация лидов», это будет не в новинку.

моментальная форма

После того, как вы сделали все минимально необходимые действия (выбор цели рекламы, плейсмента, цветового решения, кнопки на сторис, а также выбор актуального Instagram-аккаунта и формата), можно запускать рекламу. Для этого нажимаем кнопку «Подтвердить» — и вуаля, реклама уходит на модерацию. Остается дождаться публикации сторис и первых результатов.

Настройка рекламных сторис в приложении Instagram

Чтобы запустить рекламу в сторис через приложение Instagram, вы можете использовать сохраненные истории из Highlights, а также выбрать одну из актуальных сторис.

ВАЖНО! История должна быть «чистым» фото или видео: без геолокаций, отметок людей, хештегов, других элементов, с которыми нужно взаимодействовать. Если, например, вам важно поставить в сторис хештег — вносите это в предварительный макет при дизайне. Иначе Instagram не пропустит эту историю в качестве рекламы (обратите внимание на скрин).

отказ рекламы сторис

Дальше — уже определенно то, что вы знаете. Нужно выбрать цель рекламы:

  • ваш профиль;
  • сайт;
  • сообщения в Direct.

C профилем всё очевидно просто, а о целях рекламы «Сообщения в Direct» и «Витрина» мы писали не давнее, чем несколько дней назад в статье-ликбезе. По поводу цели рекламы «Ваш сайт» — выбрав ее, укажите тот сайт, куда вы хотите привести потенциального клиента. В настройке нужно (аналогично примеру с Ads Manager) подобрать call-to-action. Например, кнопка «В магазин», что будет стимулировать пользователей переходить на сайт.

реклама инстаграм сайт

Далее — знакомый вам алгоритм запуска рекламы, который мы освещали в предыдущих статьях и видео-роликах на нашем канале.

В завершении, надеемся, вы почувствовали, что реклама в Instagram Stories — это совсем не сложно. Для этого нужно иметь только сторис и совсем немного усидчивости для запуска рекламы через Ads Manager или же через кнопку «продвигать» в Instagram.

И по секрету — реклама в Instagram Stories не зря считается несколько эффективней, чем реклама в постах. Здесь размещается меньше рекламодателей — значит, и заинтересованной аудитории вы получите больше.

Instagram Stories — хорошая площадка для экспериментов. Пробуйте сразу несколько креативов: запускайте разные изображения и видео, тестируйте заголовки и подписи в ваших сторис, выбирайте несколько призывов к действию, анализируйте и фокусируйтесь на лучших практиках.

Не стоит делать поспешные выводы. Запустив рекламу одного сторис на 2 дня бюджетом в $2 и не получив результата, не нужно говорить о тотальной неэффективности формата рекламы. Попробуйте другие настройки и подходы — и вы обязательно получите результат.
Удачи с вашими сторис!

Ну и если вы — аудиал и горите желанием прослушать этот материал, по традиции публикуем видео-формат.

как привлечь клиентов на ивент

Клиенты на новогоднюю вечеринку из таргетинга Facebook за $6,47. Кейс Premier Hotel Rus

Premier Hotel Rus — это трехзвездочный отель в самом центре бизнес- и туристических кварталов столицы. Он славится своими шведскими завтраками, оснащенными конференц-залами и пышными торжествами на 1000 человек. Отель занимает активную позицию и часто проводит или принимает различные мероприятия: стендапы, тренинги, вечеринки и даже «Что? Где? Когда?».

С Premier Hotel Rus наше сотрудничество началось именно с кейса «продвижение ивента» и, надеемся, будет длительным и плодотворным.

Задача перед Shcherbakov SMM Agency была поставлена довольно логичная — привлечь из Facebook целевую аудиторию, которая захочет провести новогоднюю ночь на вечеринке от Premier Hotel Rus.

Premier Hotel Rus организовывал празднование сразу в двух залах (суммарная вместимость — 440 человек) и наша задача была их заполнить. Забегая наперед, скажем, что в новогоднюю ночь залы были заполнены на 95%.

Мы начали кампанию еще в середине ноября, ведь наши люди принимают решение о месте и формате празднования Нового года загодя, а не импульсивно в последние дни декабря (хотя такое тоже случается). Стоит отметить, что отель не использовал другой канал продаж, кроме как Facebook, а также не имел специальной посадочной страницы под ивент — только сайт. А вот, как это происходило поэтапно.

Continue reading

заявки facebook конверсии

Таргетинг для Мастерской Деда Мороза. Как достичь конверсии в Facebook по цене $0,13

Как только упал первый снег, Shcherbakov SMM Agency получило совершенно сказочный заказ – настроить таргетинг для Мастерской Деда Мороза и достичь конверсии, которой можно гордиться. На протяжении всего этого кейса мы чувствовали себя настоящими волшебниками.

Мастерская Деда Мороза – это компания, которая продает персональные письма от известного всем сказочного персонажа. Задача была очевидной – увеличить количество продаж.

Continue reading

кейс продвижение event promotion

Продвижение тренинга Аркадия Цукера. Как с помощью таргетинга собрать полный зал

В начале сентября нашими клиентами стали «Smart People Club» — организаторы мероприятий для думающих людей в Киеве. Организаторы опытные — в арсенале их кейсов десятки успешно проведенных бизнес-ивентов со спикерами, чьи имена вам точно знакомы, — а главное абсолютно искренне влюбленные в свои проекты.

Все это обнадеживало (исполнители поймут, как важно, когда клиент знает, что делает) и вдохновляло, так что мы поспешили окунуться в поставленную перед нами задачу — продвижение мастер-класса Аркадия Цукера «Новое стратегическое мышление. Управление выбором», которое проходило 2 ноября в Киеве.

Continue reading

cpc cpm facebook оплата за клики переходы

Как оптимизировать ставки оплат в рекламе Facebook? Оплата за клики (cpc) против оплаты за показы (cpm)

Вы запускаете таргетированную рекламу в Facebook?
Сомневаетесь, какую модель  лучше выбрать: с оплатой за клик (CPC) или с оплатой за 1000 показов (CPM)?
Из этой статьи вы узнаете, как  лавировать между этими ставками оплат, чтобы получить эффект от запущенных в Facebook рекламных кампаний. Continue reading

Бриф для таргетированной рекламы. Пример и комментарии

Бриф для таргетированной рекламыКогда мы проводили первую «Битву Таргетологов», демонстрация рабочего брифа Мишей Федоровым произвела очень хорошее впечатление — слушатели благодарили и просили вариант для скачивания. Пожалуй, пришло время показать бриф для таргетированной рекламы, по которому работаем мы. Тем более, что последнее время за него благодарят даже клиенты.

В этой статье — видеоролик с подробными комментариями:

  • что мы спрашиваем в брифе;
  • как нужно отвечать, чтоб настройщик не переспрашивал;
  • зачем нужен каждый из вопросов, какие информацию мы получаем благодаря нему.

Плюс — возможность скачать сам бриф в файле word (без регистраций, смс и танцев с бубном).

Кстати, в файле +1 вопрос, которого не было на видео. Читайте внимательно!

Continue reading

Таргетинг для CarUp. Сервис попутчиков. Кейс

ZastavkaСегодня я представляю вашему вниманию еще один кейс по таргетингу из ВКонтакте. Компания, о которой пойдет речь называется CarUp. Это стартап из Херсона, собственники которого обратились ко мне в конце лета 2015 года, с промежуточной задачей – провести тесты, и конечной задачей – получить 1000 зарегистрированных событий.

Суть проекта в двух словах: «сервис попутчиков». Но отличие от аналогов типа Bla-bla-car заключалось и заключается в том, что речь идет не о разовых поездках, а о регулярных (типа поездок на работу каждое утро) и не междугородних, а локальных. Впрочем, вы можете посмотреть сами: http://carup.info/.

Особенностью, с которой приходилось считаться на протяжении всего проекта стало то, что вся активность была завязана на Херсон онли. То есть прежде чем начинать экспансию в другие города и веси, сервис тестировался на родине.

Ну а теперь давайте посмотрим слайды (как обычно, все кликабельно)… Continue reading

Таргетинг для artwall. Картины на холсте. Кейс (часть 2)

Часть 2Итак, после нескольконедельных тестов для ArtWall (печать фото картин на холсте), отработки 14 гипотез и более 60 вариантов объявлений, мы столкнулись с абсолютной интертностью пользователей и отсутствием продаж. Частично это был наш просчет (подробнее вы можете прочесть об этом в первой части материала), частично – просчет самого заказчика (непроработанность оффера и посадочной страницы). Как бы там ни было, проблему нужно было устранять. Поэтому из Вконтакте мы переместились в Одноклассники, а я взялся настраивать таргетинг бесплатно, более того – вложил 5000 рублей своих денег, чтобы дотянуть проект до результата.

Что и как из этого получилось – смотрите сами. Continue reading