Осматриваться-думать-делать. Бизнес-модель для работы с контентом, маркетингом и измерениями

Миру не нужна еще одна бизнес-модель. Сегодня я получил около 269 000 000 результатов (за 0,25 секунд) для запроса «бизнес-модель» в Google.

Увы, большинство существующих бизнес-моделей подходят для решения фрагментарных, разрозненных задач. Например… Continue reading

Как я научил сестру зарабатывать (результаты консалтинга)

натан2 ноября этого года я разместил у себя в соцсетях пост о том, как моя сестра взялась за голову, и начала использовать элементарные маркетинговые технологии в своем микробизнесе (она фрилансит по вопросам маникюра, наращивания ногтей, наращивания ресниц и шугаринга в городе с населением 260 тысяч человек). Тогда же я пообещал поделиться результатами по прошествии нескольких недель, чтобы мы все вместе могли оценить эффект во времени, а не только первые ласточки.

Итак, вот вам статистика с 3 ноября по 8 декабря (не знаю, почему сестра считала именно так, наверное потому, что цифра круглее). Смотрим, вникаем: Continue reading

Кради как инфобизнесмен (или почему инцест – это плохо)

[et_pb_section admin_label=»section»][et_pb_row admin_label=»row»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text admin_label=»Текст» background_layout=»light» text_orientation=»left» use_border_color=»off» border_color=»#ffffff» border_style=»solid»]
Кради как художник
Изображение взято с сайта: http://www.books.ru/

30 ноября сего года, на Websarafan.ru был размещен мой кейс о том, как мы сделали крайне успешный проект по лидогенерации для кампании salers.ru (один из крупнейших игроков на рынке России в области построения отделов продаж). Через 5 дней я улетел в Лондон. И уже там, листая перед сном свою ленту Facebook, наткнулся на рекламу, совершенно точно украденную из кейса. В тот вечер я просто заскринил рекламу и умиротворенно лег спать. Сегодня же мы обсудим, почему использование чужих тизеров для рекламы своих продуктов – не самая разумная идея (особенно если авторы этих тизеров мониторят рынок). Continue reading

Корпоративные стандарты «Chelentano». Случайное интервью

челентаноГоворят, что «свинья грязь найдет», а дороги приведут в Рим. Мне же, когда я уезжал на свой тренинг в Минск (еще в сентябре), напророчили, что спокойно в поезде поработать не удастся — мол «все равно к кому-то прицепишься и будешь болтать всю дорогу». А получилось нечто среднее.

Моим попутчиком оказалась Елена Рудич — управляющая одной из пиццерий сети Chelentano (в Конотопе). Поэтому разговор у нас вышел и «за жизнь», и «про дело». Ниже — в моем вольном пересказе цитаты нашей беседы о корпоративных стандартах и скриптах франчайзинговой сети (для наглядности — попунктно).

Для справки: Chelentano — всеукраинская франчайзинговая сеть пиццерий с материнским офисом во Львове. Continue reading

Консалтинговые услуги коллективного бессознательного

Master-Joda-e-kspert-v-sporah-s-sithamiЕсть такая тенденция в интернетах — сводить бизнесменов и узких экспертов посредством коллективного онлайн-советования (в обсуждениях ВКонтактика, или закрытой группы Facebook, например). То есть, приходит в паблик Z владелец какого-нибудь уездного бизнеса N, и задает вопрос (в 80 случаях из 100 это вопрос: «как мне привлечь новых клиентов»)? Следующим шагом появляется толпа экспертов, советчиков и просто зевак, которые высказываются по теме с точки зрения своего опыта, креатива или шизофрении (в зависимости от самого советчика). Так вот, почему я этот формат не одобряю… Continue reading

Как жить после аналитики? 3 варианта

politicheskii-piedestal1В продолжение темы аналитики результатов рекламных кампаний… Если вам есть что анализировать, накоплен критичный объем достоверных данных, вы можете сделать три типа выводов (и от того, как вы их сделаете, будет зависеть дальнейшая судьба кампании, а может быть, и всего бизнеса). Так вот… Continue reading

Купи call-tracking

step0001Второй по значимости (да и массовости) ошибкой после непроработанного оффера, я бы назвал проблемы с аналитикой маркетинговой активности.

Про оффер вы и сами все знаете — привет от китайского массмаркета, «высокое качество по низкой цене», и другие приключения Мюнхгаузена. Говоря проще: зачастую собственник предлагает ровно то же самое, что и конкуренты, рассчитывая на то, что новый рекламный канал плюс демпинг его спасут. А когда этого не происходит — делает вывод в стиле «канал N не работает». Это если он вообще толком каналы анализирует…

И вот на этом пункте мы остановимся подробнее. Continue reading

Соцсети в помощь бизнесу. Высокий старт

журналГде-то в начале августа, ко мне в друзья во ВКонтакте добавилась Лара Костровая (как позже выяснилось – выпускающий редактор журнала «Соцсети в помощь бизнесу»). Слово за слово, и вот она уже предлагает мне стать автором издания, а я согласно киваю и даже начинаю накидывать тезисы…

Прошел месяц. И теперь мы можем похвастаться плодами нашего сотрудничества. В 3 выпуске журнала «Соцсети в помощь бизнесу» — моя статья о том, как бороться с призоловами во время проведения конкурсов. Кроме того, под обложкой отличные материалы от Павла Бесхитрова, Сергея Федюнина, Виталия Пронина и других специалистов.

Рекомендую. Искренне.

З.Ы. Если мой пост-релиз недостаточно вас возбудил, скачайте и полистайте журнал хотя бы только ради дизайна. Оно того стоит.

Ссылки для скачивания: Continue reading

9 способов найти девушку во ВКонтакте после общения в ночном клубе

Disclaimer: этот материал на проекте Spark был сначала завален дизлайками, а затем и вовсе забанен. Его воспринимали неоднозначно, о нем спорили, его осуждали (черт знает почему). Поэтому читайте дальше, только если вы не маленькая женщина и не беременный ребенок.

***

Представьте, что где-то после часа ночи, когда все лица в клубе уже примелькались, вы выходите на улицу свежим воздухом затянуться, и, вдруг, рядом образовывается стайка девушек, которые тоже вышли похлопать жабрами. Естественно, завязывается разговор. Гы-гы, га-га,  и через пару минут, вы по 2 раза повторяете имя каждой девушки, потому что их шестеро. Когда уже «почти получилось запомнить» — приходят еще двое. Оказывается, что они празднуют день рождения подруги, которая осталось наверху одна и… Поэтому к ней, черт возьми, нужно возвращаться. Вы киваете, мол – увидимся на танцполе, дожидаетесь пока друзья докурят свой кислород, притоптывая от нетерпения (ведь имя самой симпатичной вы, разумеется, запомнили). Но едва вернувшись в этот чад битов и мясорубку манящих взглядов, вы замечаете, что та самая (Света, допустим) с озабоченным лицом и телефоном наперевес, выскакивает из клуба. «Вот он – мой шанс», — думаете вы и бросаетесь следом, но… Ее и след простыл. Еще пол часа вы ждете и рыщете взглядом в толпе. Потом переключаетесь на кого-то еще. А потом, так и не увидев ее больше, возвращаетесь домой и думаете, что… «надо бы найти ее во ВКонтактике».

Не говорите мне, что у вас такого не было. У каждого в жизни рано или поздно наступает момент, когда нужно найти профиль человека, зная только его имя и внешние данные. Вот и в моем аккаунте, наконец, перевернулся грузовик с парсерами. Парнем из истории был мой друг (ага, именно такой друг, на которого можно спихнуть любую свою историю), поэтому девушку, которую он вознамерился найти, я тоже видел, тоже запомнил, а затем и помог в поисках. Continue reading

Маркетинговый маркетинг (или кунсткамера отличных идей)

взрывЗнаете, раз уж есть «масло масляное» и «адский ад», я предлагаю ввести термин «маркетинговый маркетинг».  И понимать под ним заведомо устаревшие идеи, которые были хороши адцать лет назад, а сейчас потеряли в эффективность , стали банальностями и обросли огромной черной бородой, в которой путаются даже те, кто не постеснялся их внедрить. И вот вам сразу пример для наглядности…

Около трех лет назад, мы с моим коллегой решили устроить студентам-маркетологам Сумского Государственного Университета небольшой практический марафон. Идея была в чем… Я беру какую-нибудь «боль» какого-нибудь своего клиента (по согласованию с ним, конечно), описываю ее как бриф и отдаю студентам на брейншторм. На выходе клиент получает пачку идей по вопросу «что делать», а студенты – какую-никакую практику.

Первым блином стал тренажерный зал, который как раз открывал мой товарищ (подробности вот тут). Нужны были идеи продвижения, с поправкой на то, что зал находится на самой периферии города (довольно далеко от центра).

Бриф попал к студентам-третьекурсникам. И я уж не знаю, как им преподносилось задание, но я отлично помню свои впечатления, когда я впервые прочел их ответы.

Верите или нет, но из 17-18 работ (я уж не помню точно), 90% идей сводились к двум прекрасным маркетинговым рекомендациям:

— нужно сделать акцию «приведи друга – получи скидку»;

— нужно просто дать скидку (один из студентов предложил отминусовать аж 70%, причем никак это не аргументировал).

Вот и все. Такие идеи. Третий курс.

Вот он – «маркетинговый маркетинг». Идеи, которые стыдно презентовать заказчику (вышеперечисленные две идеи товарищу я так и не передал, возможно, именно поэтому у него до сих пор все хорошо). Ну а теперь, как в анекдоте: «давайте, дети, запишем на доске матюки, запомним, что их говорить нельзя, и сотрем». Маркетинговый воображариум доктора Зло. Или как «не надо делать у себя». Continue reading