Кейс по продвижению туристических услуг в социальных сетях (МегаБамбарбия, САГП)

Продвижение турфирмы в социальных сетях – задача нетривиальная. На этом рынке очень много игроков, аховая конкуренция и хронический демпинг (в какое агентство ни приди – за углом предложат дополнительную скидку в 10-15% от стоимости).

Задачи стоящие перед нами

Но в этот раз мы работали «по крупному». Заказчик: «Сеть агентств горящих путёвок» – один из крупнейших туристических операторов Украины, в обойме которого более 150 франчайзи и более 20 лет опыта.

Задача: получать лиды в рамках акции «Бамбарбия» из социальной сети Facebook. Акция проходит раз в пол года и это всегда «очень вкусные» цены, которые можно получить, выполнив некие условия. В этот раз условием был «чистый паспорт» (то есть отсутствие отметок о пересечении границы), который давал право купить путевку по ценам до 50% ниже, чем обычно.

Дополнительные задачи из привычного рациона SMMщика: получать новых фанов на страницу, способствовать «узнаваемости бренда» и вообще стимулировать продвижение туристических услуг в социальных сетях. Абстрактно? Безусловно. Поэтому лиды – превыше всего.

Прежде чем мы начнем пересказывать механику наших действий, давайте покажем небольшой спойлер с результатами. Чего удалось добиться за 10 дней рекламной кампании:

Continue reading

Таргетированная реклама для тренинга Евгения Спирицы в Минске. Кейс (ВКонтакте)

Спирица Евгений таргетинг ВКонтакте БМПВ предыдущем посте я рассказывал вам о том, как вел таргетированную рекламу для тренинга Евгения Спирицы в Facebook (что важно — своими руками).

Так как рук у меня всего две, с рекламой ВКонтакте справлялась моя сотрудница, которая во время этой рекламной кампании допустила ошибку, рискующую стать хрестоматийной. Но при этом, с бюджетом меньше почти в 4 раза, она умудрилась получить оплаченных заявок ровно столько же, сколько я с Facebook.

Прочесть подробнее о моей работе нужно вот здесь.

А о логике и механике происходящего во ВКонакте… Просто не переключайтесь. Continue reading

Таргетированная реклама для тренинга Евгения Спирицы в Минске. Кейс (Facebook)

Евгений Спирица таргетинг боевые переговорыЭтим летом, в рамках проекта «маркетинговый эксгибиционизм» (где я работаю над клиентскими заказами с помощью таргетированной рекламы, а желающие за этим наблюдают), ко мне в руки попал тренинг Евгения Спирицы – «Боевая модель переговоров». Мероприятие проводилось в Минске, 13-14 августа, силами компании «Тренинг клуб» (которая и выступила заказчиком).

Задача стояла вполне типичная – рентабельно собирать лиды из соцсетей (Facebook + Вконтакте).

Посадочная выглядела вот так: http://treningclub.by/bmpro/

Бюджет предполагался гибкий, в пределах разумных $200-300-400 (то есть, пока окупается – крутим).

Важный нюанс: ни в Метрике, ни в Аналитиксе не были установлены цели, а формы заказов на сайте стоят сквозные, поэтому отслеживание заявок осуществлялось с помощью банальной ссылки в e-mail. Никакого call-tracking и уж тем более анализа ассоциированных конверсий не состоялось.

Как это было и что из этого получилось – рассказываю.

P.S. Чтобы прочесть вторую часть кейса, о ходе работы во ВКонтакте, кликните вот здесь.

Continue reading

Таргетированная реклама для SMM Rocks

Таргетированная реклама для SMM RocksНаконец, по прошествии месяца после окончания SMM Rocks (и почти полугода от начала работы), мои руки дошли до оформления этого интереснейшего кейса. Прямо здесь и сейчас, я покажу вам всю (ну, почти всю) кухонную работу, по настройке таргетинга для крупнейшей украинской конференции про социальные сети – SMM Rocks. Устраивайтесь поудобнее и… начнем (все изображения кликабельны).

Continue reading

Таргетинг для CarUp. Сервис попутчиков. Кейс

ZastavkaСегодня я представляю вашему вниманию еще один кейс по таргетингу из ВКонтакте. Компания, о которой пойдет речь называется CarUp. Это стартап из Херсона, собственники которого обратились ко мне в конце лета 2015 года, с промежуточной задачей – провести тесты, и конечной задачей – получить 1000 зарегистрированных событий.

Суть проекта в двух словах: «сервис попутчиков». Но отличие от аналогов типа Bla-bla-car заключалось и заключается в том, что речь идет не о разовых поездках, а о регулярных (типа поездок на работу каждое утро) и не междугородних, а локальных. Впрочем, вы можете посмотреть сами: http://carup.info/.

Особенностью, с которой приходилось считаться на протяжении всего проекта стало то, что вся активность была завязана на Херсон онли. То есть прежде чем начинать экспансию в другие города и веси, сервис тестировался на родине.

Ну а теперь давайте посмотрим слайды (как обычно, все кликабельно)… Continue reading

Таргетинг для artwall. Картины на холсте. Кейс (часть 2)

Часть 2Итак, после нескольконедельных тестов для ArtWall (печать фото картин на холсте), отработки 14 гипотез и более 60 вариантов объявлений, мы столкнулись с абсолютной интертностью пользователей и отсутствием продаж. Частично это был наш просчет (подробнее вы можете прочесть об этом в первой части материала), частично – просчет самого заказчика (непроработанность оффера и посадочной страницы). Как бы там ни было, проблему нужно было устранять. Поэтому из Вконтакте мы переместились в Одноклассники, а я взялся настраивать таргетинг бесплатно, более того – вложил 5000 рублей своих денег, чтобы дотянуть проект до результата.

Что и как из этого получилось – смотрите сами. Continue reading

Таргетинг для ArtWall. Картины на холсте. Кейс (часть 1)

Часть 1В середине лета прошлого года ко мне обратилась компания ArtWall (одни из лидеров в отрасли интерьерных картин и постеров в России). Задача, которая была поставлена передо мной и командой, провести тестирование продукта  (продукт – печать картин и фотографий на холсте). Адрес посадочной страницы: http://www.artwall.ru/products/upload. Тесты проходили в социальной сети ВКонтакте.

Изначально этот материал был сдан заказчику в качестве отчета; я лишь добавил несколько своих комментариев для наглядности ключевых выводов. Как проходил процесс, во что вылился, и к чему привел – смотрите сами.

Here we go. Continue reading

Таргетированная реклама для семинара Станислава Грофа в Киеве. Кейс.

20 (шапка)Так уж вышло, что в середине августа этого года, мне посчастливилось побыть настройщиком рекламы для семинара живой легенды современной психологии – Станислава Грофа. Чтобы все сказанное ниже приобрело для вас флер осмысленности – небольшая биографическая справка.

Станислав Гроф – американский психолог и психиатр чешского происхождения с 55летним стажем. Один из пионеров исследований ЛСД-25 в психотерапевтических сеансах. Один из создателей трансперсональной психологии и техники холотропного дыхания. Доктор философии. Автор 24 книг переведенных на 16 языков, обладатель 5 мировых наград. Входит в 100 наиболее влиятельных духовных лидеров мира («Watkins» 2012).

В общем – фигура такой величины, которая имея резонанс сама по себе. Организаторы мероприятия рассказали мне, что как только был запущен лендинг, еще до старта всякой рекламы, на него почти моментально пришло несколько сотен человек органического трафика (который много восторгался, но, почему-то мало покупал).

В общем, моей задачей в этом проекте, была генерация лидов из Facebook. Об этом и поговорим… Continue reading

Таргетированная реклама для интернет-магазинов

0В начале февраля этого года, ко мне обратилась компания, руководству которой я пообещал не упоминать ее названия, поэтому буду называть просто «А». Занимаются они продажей детских товаров с помощью интернет магазина. Задача, которая была поставлена передо мной – завести дешевый трафик из социальных сетей (в частности – из ВКонтакте).

С этой точки начались переговоры с собственниками.

И с этой же точки, я предлагаю вам небольшой урок логики с умыслом…

Continue reading

5000 друзей на Facebook. Что дальше? (Или как сделать личный профиль страницей)?

mansНе так давно, обратилась ко мне знакомая медийная персона (фамилию которой, я, пожалуй, не буду называть, хотя может быть и зря) с нестандартным вопросом. А именно: на личном профиле в Facebook у нее образовалось 5000 друзей. Если вы не в курсе – это последний рубеж. Дальше – никаких друзей, только подписчики.

Казалось бы, тоже мне проблема – «я популярен, что мне делать дальше?». Но для тех, кто использует социальные сети в качестве одного из основных рекламных каналов, лимиты Facebook – не самая приятная новость.

В общем, так как подобных проблем я своими руками никогда не решал (тем более, на своем аккаунте), пошел гуглить. И нагуглил. Способ-таки есть, просто нужно немного поковыряться (что собственно, вкупе со всеми необходимыми ссылками, я и сказал заказчице). Но, как и следовало ожидать, она попросила взять это дело на себя. А я взял.

Теперь у меня есть собственный опыт и, если вам актуально, я готов им поделиться…

З.Ы. Даже если у вас меньше 5000 друзей на Facebook, лучше все-таки знать, как превратить личный профиль в страницу (а именно этим мы и будем заниматься). Так что, никуда не уходите… Continue reading