Урок 1 — Цели продвижения в Инстаграм

Бесплатный курс для самостоятельного продвижения в Инстаграм с нуля

Мы запускаем бесплатный курс по продвижению в Инстаграм у себя на YouTube. В нем будет раскрыта вся базовая (*читай: необходимая) информация для того, чтобы использовать Инстаграм как бизнес-проект: создание аккаунта, оформление, разработка контент-плана, монетизация и т.д. На канале вы можете посмотреть урок в видео формате, а здесь, в блоге, закрепить материл на большем количестве примеров. Чтобы это не осталось просто теорией, рекомендуем принять три правила:

читать статьи последовательно;

выполнять домашние задания;

общаться в комментариях с другими участниками (давать обратную связь и получать фидбек).

Если со всем согласны — вы готовы к первому уроку курса!

На существующих примерах разберем с какой целью люди заводят бизнес-аккаунты в Инстаграм. То есть зачем вам создавать коммерческий Инстаграм, вкладывать в него силы, деньги и время. К концу урока вы должны четко понимать, будет ли эта площадка эффективна для ваших целей.

Цель 1: онлайн-продажа продуктов через Инстаграм

Рассмотрите эту цель продвижения, если у вас онлайн-бизнес (юридические консультации, астрологические прогнозы, графическое / SMM / фитнес и другое обучение онлайн) или вы работаете только с доставкой. Особенность такого продвижения в том, чтобы сделать Инстаграм в формате маркетплейса. То есть организовать:

Прямые продажи в профиле Инстаграм. При этом количество продаж напрямую зависит от того, как вы ведете профиль: как он оформлен (bio, highlights, лента), и как вы организуете коммуникацию (в комментариях, в Stories).

Продажи в сообщениях Инстаграм. При этом на количество продаж сильно влияет то, как менеджер обучен работать с заявками: ответ на сообщение не дольше, чем через 5 минут, ведение пользователя по воронке, закрытие сделки.

Вывод трафика на внешние источники (чаще, сайт), где можно совершить покупку. Также важно оформление, обязательно кликабельная ссылка в bio.

Цель 2: продвижение офлайн бизнеса

Для продвижения офлайн-бизнеса тоже есть место в Инстаграм:

Популяризация сферы или когда продукт еще не очень известен.

Перевод трафика из онлайна в офлайн (когда вы собираете аудиторию в своем профиле и постепенно подогреваете их к покупке на офлайн-точке). Например, как организаторы фестиваля Гешефт в Одессе из года в год знакомят с новыми участниками в аккаунте Инстаграм. Люди заранее знают, как они проведут время, что хотят попробовать, кого послушать. После окончания фестиваля подписчики не убывают, а остаются до следующего года, чтобы не пропустить анонс.

Стимулирование сбыта в магазинах и торговых точках. Разберем этот случай на примере Инстаграм Хлебный в Киеве. Они определили ключевую модель монетизации, поэтому в bio прописаны адреса точек магазина, в которые можно прийти. При этом сам Инстаграм они ведут так, чтобы пользователь влюбился в бренд, захотел эту продукцию.

Одна из вариаций продвижения офлайн в Инстаграм — локальный бизнес, который имеет одну точку в городе, поэтому ориентирован на аудиторию ближайших районов. Нужно понимать, что пользователи в любом случае имеют доступ в интернет. В Инстаграм они проводят свой досуг, знакомятся с интересными людьми и местами в городе (по локации). Для того чтобы увеличить шансы быть замеченными в этом канале коммуникации, брендам имеет смысл создавать бизнес-профили и рассказывать людям, которые живут неподалеку о том, чем они занимаются и почему стоит прийти именно к ним.

Пример локального бизнеса — открытая стрит-фуд площадка «Песочница» в Минске. В городе несколько стрит-фуд площадок в разных районах, но Инстаграм этой настолько живой и привлекательный, что люди приезжают именно сюда заказать сет, сфотографироваться и поделиться эмоциями в Stories. Так, с помощью социального влияния Инстаграм, из пары фудтраков они развили бизнес до целого развлекательного пространства. Сейчас они ищут партнеров, анонсируют мероприятия и прославляют таланты, которые помогают им развиваться (фотографы, диджеи, художники и другие).

Цель 3: продвижение экспертного блога

Подходит, когда вы человек, который хорошо разобрался в какой-то теме и вы продвигаете себя как специалиста. Варианты монетизации: консультации, курсы, заработок на блоге с помощью размещения рекламы.

Артем и Влада — копирайтеры-фрилансеры со стажем. Они давно ведут общий экспертный блог, где делятся в равной доле информацией о личной жизни, работе с текстами и Stories. Их искренность подкупает. Тот нечастый случай, когда истории из личной жизни блогеры преподносят так, что подписчику это полезно. Например, сейчас они переехали в Грузию и подписчики досконально изучили все от выбора блюд до регистрации ИП там. Эмоциональная связь укрепляется еще и потому, что ребята тесного общаются с подписчиками в комментариях и сообщениях. Поэтому каждый новый курс продается на ура, поэтому запись на регистрацию закрывается задолго до крайней даты.

Экспертный блог — достаточно часто встречающаяся модель. Когда вы становитесь значимым на рынке, к вашему мнению начинают прислушиваться, подтягиваются люди, которые готовы платить вам за консультацию. Главной особенностью является то, что коммуникация ведется от имени какого-то человека и Инстаграм будет тем эффективнее, чем человек интереснее. Полистайте блоги популярных экспертов (например, Андрея Шевчука) и вы увидите, что такие люди вызывают эмоции, говорят что-то новое, поэтому Инстаграм продолжает развиваться.

Хороший пример монетизации экспертного контента с помощью размещения рекламы — кулинарные блогеры. Производители приходят даже к наноинфлюенсерам; иногда по бартеру, то есть бесплатно предоставляют продукцию, чтобы ее упомянули в посте с вариантом блюда. К более популярным обращаются для обзора новинок в Stories. И блогер зарабатывает, и подписчики знают, какую марку покупать.

Цель 4: развлекательный блог

Развлекательный контент традиционно очень востребован и если вы действительно умеете это делать (шутить / развлекаться / развлекать, быть странно-привлекательным для людей, как Лапенко) — Инстаграм может дать отличный старт.

От вылизанного контента с продакшеном до съемок на телефон и монтажа «на коленке», монетизация здесь вполне ясна — рекламные интеграции. Вы можете показывать рекламируемый бренд в своих юмористических скетчах и получать за это деньги.

Особенностью формата является работа через «аккаунт автора» в Инстаграм, что-то среднее по функциям приложения между бизнес-аккаунтом и личным. С помощью него блогеры могут отслеживать статистику, запускать рекламу, при этом есть несколько своих функций, как создание товарных постов в партнерстве с брендами, и сортировка сообщений по папкам.

Вы можете коммуницировать как человек, как бренд, как вымышленный персонаж, как сетка вымышленных персонажей. Главный критерий — интересность. Нужно вызывать эмоции, реакции, только откроет возможность продавать рекламные размещения и на этом зарабатывать.

Вывод:

Приведенная типология целей продвижения не совершенна и можно придумать еще несколько вариантов, но ключевые — эти четыре. Важный нюанс: если вы выбрали цель, старайтесь не смешивать ее с другими. То есть, если вы выбрали экспертный блог, мешать его юмористическими постами стоит аккуратно, оценивая реакцию пользователей. Лучше не начинать тему, если вы не компетентны в ней. Это нужно для того, чтобы рекламодателям было очевидно, что их не ждет «сюрприз», который навредит их бренду, а также для того, чтобы привлекать конкретную аудиторию.

Чтобы поставить перед собой цель и двигаться дальше, ваше домашнее задание: напишите в комментариях, какая цель продвижения в Инстаграм подходит вам больше всего и почему.

Далее переходите ко второму уроку бесплатного курса по продвижению в Инстаграм — Как добавить бизнес профиль и оформить bio.