Таргетированная реклама для тренинга Евгения Спирицы в Минске. Кейс (Facebook)

Этим летом, в рамках проекта «маркетинговый эксгибиционизм» (где я работаю над клиентскими заказами с помощью таргетированной рекламы, а желающие за этим наблюдают), ко мне в руки попал тренинг Евгения Спирицы – «Боевая модель переговоров». Мероприятие проводилось в Минске, 13-14 августа, силами компании «Тренинг клуб» (которая и выступила заказчиком).

Задача стояла вполне типичная – рентабельно собирать лиды из соцсетей (Facebook + Вконтакте).

Посадочная выглядела вот так: http://treningclub.by/bmpro/

Бюджет предполагался гибкий, в пределах разумных $200-300-400 (то есть, пока окупается – крутим).

Важный нюанс: ни в Метрике, ни в Аналитиксе не были установлены цели, а формы заказов на сайте стоят сквозные, поэтому отслеживание заявок осуществлялось с помощью банальной ссылки в e-mail. Никакого call-tracking и уж тем более анализа ассоциированных конверсий не состоялось.

Как это было и что из этого получилось – рассказываю.

P.S. Чтобы прочесть вторую часть кейса, о ходе работы во ВКонтакте, кликните вот здесь.

1. Первый запуск. Клики на сайт.

Пока готовилась тяжелая артиллерия (устанавливался пиксель конверсий, отбиралось подходящее видео, и т.п.), я запустил первую ласточку формата «клики на сайт».

• Средняя цена клика -$0,07.
• Потрачено $20.
• Заказов – 0.

Лучшее объявление выглядело вот так:

В настройках:

2. Буквально через день в работу пошла вторая пачка объявлений формата «клики на сайт», только уже на другую аудиторию.

• Как видите, цена клика упала более, чем в 2 раза.
• Всего потратили $15, и за эти деньги получили первую заявку.

Лучшее объявление на этот раз выглядело вот так:

Но заявку сгенерировало вот это:

Запуск производился на принципиально другой сегмент аудитории:

3. Продвижение поста.

Синхронно с отработкой «кликов», я запустил формат «продвижение поста», где вдумчиво пошаманил над текстом. Не стану показывать все и пояснять свою логику в деталях – покажу только, как выглядел пост в ленте (что нам генерировало непосредственные переходы на сайт):

Обратите внимание, что использовано лучшее изображение, которое показало хороший результат пусть не на уровне конверсий, но хотя бы на уровне кликов, в самом первом запуске (хотя заказчику фотография не нравится).

В итоге:

• 7 заявок;
• общие затраты чуть менее $40 (с учетом продлений, реклама находилась в ротации с 18 по 24 июля).

Настройки здесь пошире, чем в предыдущих запусках, но на это и был расчет:

4. Продолжение экспериментов с постами.

Куй железо, пока горячо и запускай таргет, пока конвертится. Под этим лозунгом в работу ушел еще один пост. Настолько же эффективным, как первый, он не стал (принес всего 1 заявку), поэтому я обойдусь без подробностей ,просто покажу его внешний вид, а вы сделайте выводы сами:

5. Продвижение видео.

Пока суд да дело, и я, и организатор, наконец, созрели отправить в работу видео (с целью «получать клики на сайт»). Дабы у вас не возникали вопросы, на которые нет ответов, сразу покажу этот ролик:

Оно совершенно не про тренинг, и даже не совсем про спикера, тем не менее – мы решили попробовать.

Результат оказался вот таким:

• кликов на сайт – 177;
• цена 1 клика – $0,11;
• заявок 0.

В настройках:

6. Реклама формата «получение конверсий на веб-сайте».

Здесь ничего приятного сказать не могу…

Еще до первого запуска в кампании, пиксель был установлен в нужное место, и конверсии (заполнение форм), вроде как, отслеживал. Но реклама, оптимизированная под конверсии, меня разочаровала – очень уж формат глючной, все еще.

Как видите, за $20 мы получили:

• 2146 конверсий (по цене $0,01 за каждую) ;
• и 0 заявок.

Такие «конверсии» нам ни к чему. Рекламу выключил, а этот формат в рамках кампании больше не использовал.

7. И снова продвижение поста.

Если месяца 2-3 назад, основным рекламным форматом для меня были «клики на сайт» (они приносили больше всего конверсий), теперь тренд явно склонился в сторону постов – вы увидите это в финальных выводах по проекту. Как еще я пытался это использовать во время работы над рекламной кампанией?

Посмотрите пост, он скажет сам за себя (основной “цимус” – в тексте):

• Цена за взаимодействие – целых $0,23, но это потому, что в настройках аудитории – только представители бизнеса.

• Заякок – 0.

8. Финальные аккорды.

Напоследок, в ротацию ушло еще 2 поста:

• лучший (он же первый, он же – принесший 7 заявок), только с другой фотографией:

• и перезапуск лучшего поста на немного другую аудиторию.

Думаю, моя логика прозрачна, как озеро в Тибетских горах – «добивать» аудиторию нужно самым работоспособным из имеющегося. Ну а раз пиксель подглючивает, и lookalike особо не светит – идем проторенными путями.

В итоге: плюс 1 заявка (новая фотография сделала свое дело).

Общий результат:

• кампания велась с 15 июля по 13 августа;
• всего потрачено $192;
• получено заявок – 10;
• стоимость одной заявки – $19,2;
• минимальная стоимость тренинга – около $140.

Процент конверсии и ассоциированные заявки не отслеживались (почему – ответил вначале).

Вот вам финальный скрин из переписки с заказчиком. Думаю, он вполне может сказать сам за себя:

P.S. Всего на тренинге было чуть менее 50 человек. 20 из них пришли через канал «таргетированная реклама». Как отработал ВКонтакте, и почему всего с одной заявки оттуда у нас оплатило сразу 10 человек, читайте во второй части кейса «Таргетированная реклама для тренинга Евгения Спирицы в Минске».