Таргетированная реклама для тренинга Евгения Спирицы в Минске. Кейс (ВКонтакте)

В предыдущем посте я рассказывал вам о том, как вел таргетированную рекламу для тренинга Евгения Спирицы в Facebook (что важно – своими руками).

Так как рук у меня всего две, с рекламой ВКонтакте справлялась моя сотрудница, которая во время этой рекламной кампании допустила ошибку, рискующую стать хрестоматийной. Но при этом, с бюджетом меньше почти в 4 раза, она умудрилась получить оплаченных заявок ровно столько же, сколько я с Facebook.

Прочесть подробнее о моей работе нужно вот здесь.

А о логике и механике происходящего во ВКонтакте… Просто не переключайтесь.

Пойдем по порядку – сухо и конкретно.

Аудитория 1:. Менеджеры, Минск, от 20-45, 1400 чел.

Показатели по объявлениям:

• CTR: 1)0.013, 2)0.00, 3) 0.013, 4) 0.026, 5) 0.00.
• Потрачено по гипотезе: 45,94р.
• Кол-во переходов: 4, стоимость 1 перехода – 11, 48р.
• Заявок – 0.

Если вы хотите спросить меня: “что это за хрень такая – 4 перехода и затраты 45 рублей?” (кстати, очень мудрый вопрос) – ответ находится среди видеозаписей нашего эксгибиционного проекта “Таргетинг в прямом эфире” (платно). Речь идет как раз о той хрестоматийной ошибке, которую я озвучил вначале. Тем не менее, хотя бы на тизеры поглазеть стоит.

Аудитория 2: Юристы, адвокаты, выпускники МВД, вся Беларусь – 4500 человек. Собрано с помощью “Церебро Таргет”.

Показатели по объявлениям:

• CTR 1) 0.016, 2)0.010, 3)0.024, 4)0.024, 5)0.010, 6) 0.042
• Потрачено по гипотезе: 639.65р.
• Кол-во переходов: 65.
• Стоимость 1 перехода: 9.83 р.
• Заявок – 0.

Все ли тизеры вам нравятся? А вы считаете, что должны?

Аудитория 3: собрана по интересам: НЛП, психология, психиатрия, гипноз, психоанализ и т.д. Минск, Беларусь, мужчины и женщины от 22 до 45 лет.

Показатели по объявлениям:

• CTR 1) 0.015, 2)0.011, 3)0.011, 4)0.014
• Потрачено по гипотезе: 789,17р.
• Кол-во переходов: 33
• Стоимость 1 перехода: 23,9р.
• Заявок – 0.

Аудитория 4 собрана по интересам: менеджеры по продажам, продажи, бизнес-тренеры, коучи, бизнес-тренинги, бизнес-молодость, тренинги личностного роста и т.д.

Показатели по объявлениям:

• CТR: 1) 0.028, 2)0.012, 3)0.018, 4)0.015
• Потрачено по гипотезе: 390,32р.
• Кол-во переходов: 24
• Стоимость 1 перехода: 16,25р.
• Заявок – 0.

Аудитория 5, настроена на подписчиков групп: Тренинг Клуб в Минске, Международная Академия Исследования Лжи, Факультет профайлинга, Тренинги в Минске / ДАО НЛП Ораторское искусство, ТИПИЧНЫЙ МИНСК. Мужчины и женщины, от 22 до 45 лет, Минск.

Показатели по объявлениям:

• CТR: 1)0.017, 2)0.017, 3)0.006, 4)0.014
• Потрачено по гипотезе: 389,97р.
• Кол-во переходов: 19
• Стоимость 1 перехода: 20,51р.
• Заявок – 0.

Аудитория 6, настроена на активных посетителей групп типа «Куда пойти. Минск». Аудитория собрана с помощью “Церебро Таргет”.

Показатели по объявлениям:

• CТR: 1)0.010, 2)0.012, 3)0.012, 4)0.016, 5)0.012
• Потрачено по гипотезе: 486р.
• Кол-во переходов: 71
• Стоимость 1 перехода: 6,84р.
• Заявок – 0.

Формат: продвижение поста.

Аудитория 1, настроена на интересы: гипноз, психология, психотерапия, психоанализ, личностный рост и т.д. Минск, мужчины и женщины 22-45 лет.

Работающий пост, он и в Африке работающий, и во ВКонтакте

• Потрачено: 341,20 р.
• Заявок – 1. Первая и единственная заявка за все время ведения рекламной кампании во ВКонтакте. Зато посмотрите какая!

Важно: этот пост полностью скопирован с того, который принес 7 из 10 заявок в Facebook. Вот вам наглядный пример масштабирования рекламной кампании – то, что сработало в одном канале, показало себя и в другом тоже.

В итоге, с этой заявки на тренинг пришли 10 оплаченных участников.

Аудитория 2, была настроена на юристов, менеджеров, адвокатов из Минска, мужчины и женщины от 20 до 45 лет.

• Потрачено: 229,77р.
• Заявок – 0.

Общие выводы по кампании:

• Всего потрачено: 3312.02 р.
• Оттестировано 8 гипотез и 30 вариантов тизеров.
• Получено заявок: 1 (а продаж 10).
• Кол-во переходов: 224.
• Средняя стоимость 1 перехода – 14,78р.

Откровенно говоря, делать выводы о работоспособности канала, потратив 3000 рублей – это горячка. Данных не то что недостаточно, их просто нет. Масштабировать такой результат (в целую одну заявку) – очень маловероятная перспектива. Поэтому узрите главное:

• сработал тизер, который показал свою эффективность в Facebook (и который написан по технологии ODC);
• денег нужно тратить больше (помнить о статистической значимости);
• глаза стоит держать открытыми (потому что грабли разбросаны повсюду).

P.S. Напоминаю, что первую часть кейса можно прочесть вот здесь.