Нет, я конечно понимаю, что название «попахивает» очередной диванной истиной, которую вам пытаются впарить за 9,99. Но юмор в том, что я не преувеличиваю. Действительно — трехшаговые, действительно в оффлайне и действительно за 1 минуту… Наткулся на этот интересный маркетинговый образчик я в Киеве на улице Терещенковской — это с другой стороный парка Шевченко возле «красного корпуса». Схема работает так…Прямо на аллее (а трафик гуляющих-отдыхающих, я вам скажу, там довольно приличный) стоит девушка, а рядом с ней — напольные весы (в данном случае — наасфальтные). Возле девушки — табличка с надписью: «Взвесься и получи подарок». Между всем этим реквизитом (девшкой, весами и табличкой) прохаживается парень с листовками в руках; судя по направлению движения и хищному взгляду — из этой же группировки.
Я не взвесился. Но схему оценил… По идее, граждане наслаждающиеся избытком досуга, должны прельститься бесплатным взвешиванием и стать на весы. Дальше — есть 2 возможных варианта…
1. Взвешенный оказывается по совместительству счастливым, и начинает затаскивать на весы своих спутников или спутниц (хотя с ними вероятность в разы меньше) — ведь, как правило, не гуляют же по парку люди в одиночку. А вот среди его спутников обязательно найдется представитель второго типа вариантов…
2. Взвешенный оказывается поставленным перед фактом — есть лишний вес. Разумеется, фактор публичной ответственности заставляет его каким-то образом на этот факт отреагировать, по меньшей мере — взять брошюрку. Ну а в ней, наверняка содержится формула «идеального веса», которую обладатель хищного взгляда перескажет «на пальцах» и, конечно же, решение проблемы, аналогов которому просто не существует…
Считаем… Первый шаг — шаг на весы. Второй — получение рекламного материала (возможно, с консультацией представителя). Причем, обращаю ваше внимание — в описанном сценарии, вероятность того, что гуляющий возьмем брошюру, повышается по экспоненте, потому что он уже выполнил какие-то действия (стал на весы) и эти действия надо оправдать + включается фактор публичной ответственности. Ну и третий шаг — покупка решения, которое описано в рекламных материалах…
Как работает эта схема в смысле финансового выхлопа — вопрос, который останется за кадром. Я не знаю. Но, согласитесь, подход довольно интересный…
Согласились? А теперь задумайтесь… Как этот подход можно использовать в вашем бизнесе? Что может быть первым шагом в бизнес-процессе, который изначально никак с покупкой вашего товара не связан, и тем не менее — задает контекст?
Ответы оставляйте в комментариях, а пока… Фотография с места события… Сам не взвесился, зато других запечатлел. Выглядело это вот так:
