Трехшаговые продажи в оффлайне за 1 минуту

Нет, я конечно понимаю, что название “попахивает” очередной диванной истиной, которую вам пытаются впарить за 9,99. Но юмор в том, что я не преувеличиваю. Действительно – трехшаговые, действительно в оффлайне и действительно за 1 минуту… Наткулся на этот интересный маркетинговый образчик я в Киеве на улице Терещенковской – это с другой стороный парка Шевченко возле “красного корпуса”. Схема работает так…

Прямо на аллее (а трафик гуляющих-отдыхающих, я вам скажу, там довольно приличный) стоит девушка, а рядом с ней – напольные весы (в данном случае – наасфальтные). Возле девушки – табличка с надписью: “Взвесься и получи подарок”. Между всем этим реквизитом (девшкой, весами и табличкой) прохаживается парень с листовками в руках; судя по направлению движения и хищному взгляду – из этой же группировки.

Я не взвесился. Но схему оценил… По идее, граждане наслаждающиеся избытком досуга, должны прельститься бесплатным взвешиванием и стать на весы. Дальше – есть 2 возможных варианта…

1. Взвешенный оказывается по совместительству счастливым, и начинает затаскивать на весы своих спутников или спутниц (хотя с ними вероятность в разы меньше) – ведь, как правило, не гуляют же по парку люди в одиночку. А вот среди его спутников обязательно найдется представитель второго типа вариантов…

2. Взвешенный оказывается поставленным перед фактом – есть лишний вес. Разумеется, фактор публичной ответственности заставляет его каким-то образом на этот факт отреагировать, по меньшей мере – взять брошюрку. Ну а в ней, наверняка содержится формула “идеального веса”, которую обладатель хищного взгляда перескажет “на пальцах” и, конечно же, решение проблемы, аналогов которому просто не существует…

Считаем… Первый шаг – шаг на весы. Второй – получение рекламного материала (возможно, с консультацией представителя). Причем, обращаю ваше внимание – в описанном сценарии, вероятность того, что гуляющий возьмем брошюру, повышается по экспоненте, потому что он уже выполнил какие-то действия (стал на весы) и эти действия надо оправдать + включается фактор публичной ответственности. Ну и третий шаг – покупка решения, которое описано в рекламных материалах…

Как работает эта схема в смысле финансового выхлопа – вопрос, который останется за кадром. Я не знаю. Но, согласитесь, подход довольно интересный…

Согласились? А теперь задумайтесь… Как этот подход можно использовать в вашем бизнесе? Что может быть первым шагом в бизнес-процессе, который изначально никак с покупкой вашего товара не связан, и тем не менее – задает контекст?

Ответы оставляйте в комментариях, а пока… Фотография с места события… Сам не взвесился, зато других запечатлел. Выглядело это вот так: