mamarebЯ уже много раз касался этой темы, а сегодня покажу ее вам сразу с двух новых сторон. Но сперва небольшой бекграунд…

Здравый смысл настойчиво подсказывает нам, что дети очень даже влияют на те покупки, которые совершают (или не совершают) их родители, бабушки, тети и другие взрослые родственники. Причем ребенок здесь может выступать и как фактор давления, и как эмоциональный двигатель, и даже как эксперт. Но здравый смысл здравым смыслом, а факты по расписанию.

Помимо того, что вы сможете вспомнить сами, я покажу вам некоторые статистические данные (в книге о детях, которая, кстати, уже написана, статистики будет слегка больше).

  • 55% мам берут с собой за покупками детей (в основном – девочек); правда, в городах-миллионниках это происходит значительно чаще, чем в провинции (за счет того, что бабушки и дедушки, как правило, обитают все-таки в провинции);
  • 90% мам готовы посещать магазины, в которых планируется проведение каких-либо промо-акций; если промо-акции заточены под участие детей, 96% мам готовы рассмотреть участие в такой промо-акции, и 46% — фактически регулярно (обратите внимание — регулярно) участвуют; (кстати – критическая сумма для участия в акции – до 500 рублей);

(«ГфК-Русь», 2011 г., по заказу «PPI Worldwide» при участии «Ассоциации индустрии детских товаров»).

  • 30% родителей советуются со своими детьми перед тем, как совершить какую-либо покупку;
  • 28% детей не ждут, пока с ними посоветуются и излагают свои пожелания и замечания сами.

(Это результаты исследований агентсва «Millward Brown» за 2002 г, которое специализируется на товарных и коммуникационных исследованиях. Справедливости ради нужно сказать, что исследования хоть и проводились в 7 странах мира, но из европейских стран в них принимали участие только Испания и Германия).

  • 25% детей, начиная с 3хлетнего возраста, начинают принимать участие в выборе одежды для самих себя
  • при покупке йогурта, в 96% случаев покупку совершает мамы, при этом в 6 случаях из 10, они покупают тот йогурт, который выбрал сам ребенок;
  • 55% мам утверждают, что дети влияют на них, во время совершения покупок.
  • 5,3% детей в возрасте от 7 до 9 лет называют поход по магазинам своим любимым занятием; в возрасте с 10 до 12 лет – это показатель вырастает уже до 7,3%, а в возрасте с 13 до 16 – 14,5%.

(«Kids Market Consulting», 2003 г., Киев).

Ну а теперь, чтобы цифры органично улеглись в эмпирический опыт, я покажу вам картинку, которую в книге не опубликует ни одно деловое издательство. Взгляните и ответьте себе на вопрос, разве не именно так все происходит в реальности (за исключением лексики, конечно)?

nobaby

Мера участия детей в покупках взрослых (статистика vs реальность) обновлено: Апрель 1, 2017 автором: Сергей Щербаков

Похожие статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...