politicheskii-piedestal1В продолжение темы аналитики результатов рекламных кампаний… Если вам есть что анализировать, накоплен критичный объем достоверных данных, вы можете сделать три типа выводов (и от того, как вы их сделаете, будет зависеть дальнейшая судьба кампании, а может быть, и всего бизнеса). Так вот…

Вариант первый — сверхуспех. Это когда через пару-тройку недель после запуска, вам звонит заказчик, с просьбой приостановить кампанию, потому его сотрудники не успевают обрабатывать лиды (если вы заказчик, уверен — на этом месте вы мечтательно заулыбались, и не зря — такое действительно бывает). Если вы или ваш подрядчик добились сверхуспеха, вам остается только keep calm and carry on. Поздравляю.

стоп

Такой кейс тоже скоро будет. Не переключайтесь

Вариант второй — успех. Рекламную кампанию (еще вернее — тестовую рекламную кампанию) можно считать успешной, если нужный результат достигнут не был (или был достигнут не в полном объеме), но при этом понятно почему. Я не оговорился. Понимание объективной причины неуспеха — первый шаг к сверхуспеху. Редко когда второго удается достигнуть в обход первого. Поэтому если вы потеряли деньги, но таки осознали, как этого избегать в дальнейшем, я снова вас поздравляю — вы на верном пути.

И, наконец, вариант третий — это провал. Легко догадаться, что под провалом я подразумеваю ситуацию, где поставленных целей достигнуть не удалось, но, что еще хуже — не удалось понять почему. Это действительно fail. Ведь потрачены деньги, время, силы, бог знает что еще, и в итоге все равно не стало яснее куда бежать и от кого прятаться.

Мораль: как говорится, чтобы разбить кулаком доску, бить надо за доску. Поэтому если вам больно (реклама не работает так, как того хотелось бы) значит вы растете. Значит вы пробили заслон. Значит вы поняли что-то важное. Если же доска, не смотря ни на что, не поддается — проверьте, может быть вы молотите руками в бетонную стену? И если так — осознайте и прекратите. В конце концов, руки у вас одни.