OLYMPUS DIGITAL CAMERAИя Имшинецкая — почти легендарный специалист по маркетингу. За свою 20летнюю карьеру, она успела не только помочь сотням клиентов, но и написала 11 книг (даже у Манна, который является самым известным маркетологом России — меньше). Интервью вышло лаконичным, но, на мой взгляд, очень даже по существу. В конце концов, после деликатеса должно оставаться легкое чувство голода… Поэтому если одного интервью вам будет мало, с удовольствием рекомендую блог Ии Имшинецкой и ее сайт. Ну а теперь, собственно, само интервью…

— Ия, у Вас вышло 11 книг по маркетингу. Поделитесь, пожалуйста, секретом такой производительности.  Он касается только книг или и других аспектов жизни тоже?

Секрет производительности – постоянное внимание к информационному полю вокруг. Все книги взяты оттуда.  Кто прочел хоть одну мою книгу, тот понимает о чем я.

— Скажите, что меняется (или чего прибавляется) в Вашей жизни с выходом каждой новой книги? Может быть, появляются новые клиенты или чаще начинают приглашать с выступлениями? Что-нибудь другое?

С каждой новой книгой прибавляется входящих предложений.

— Любой консультант обязательно сталкивается с проблемой невыполнения рекомендаций со стороны клиентов. Как Вы с этим боретесь?

Повышаю цены. Дороже заплативший скорее выполнит.

— Расскажите, пожалуйста, о своем любимом маркетинговом инструменте. Он же является самым эффективным?

Инструмента нет. Есть коммуникация. Система стимулирования сбыта. Она и стимулирует продажи, и позволяет играть.

— У себя на сайте Вы пишете, что отталкиваетесь, в первую очередь, от имеющегося бюджета заказчика… Представьте, что в преддверии пляжного сезона, к Вам обратился продавец «пахлавы медовой». Его бюджет на маркетинг 1000 рублей. Что Вы ему порекомендуете?

Я ему посоветую диверсифицировать  ассортимент в зависимости от сезона  и продавать в преддверии пляжного сезона мороженое. На тысячу взять в аренду термосумки и пустить продавцов прямо на пляж.

— Предположим, лес – это большое предприятие. Лев (он сейчас тоже в лесу – в командировке) – это директор. Заяц отвечает за оперативность доставок. Лиса – менеджер по работе с клиентами. Черепаха ведет бухгалтерию… Кто будет отвечать за маркетинг?

Крот. Он сможет обеспечить коммуникацию в самых неожиданных местах.

— Расскажите , пожалуйста, маркетинговый анекдот и посоветуйте 1 книгу (не из числа своих).

Короткий анекдот: Штирлиц напевал: «не думай о секундах свысока…» это вдохновило МТС на новый тариф «Штирлиц»: первые 17 секунд бесплатно.

Книга: Д. Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Интервью с Ией Имшинецкой обновлено: Апрель 2, 2017 автором: Сергей Щербаков

Похожие статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...