lipsПару дней назад я вернулся из Киева, где у меня, в числе прочего, состоялся крайне интересный разговор с моим другом, который целиком и полностью подтвердил  основные тезисы теории про «индекс губной помады». Что это такое, я рассказывал несколькими постами ниже… Друг — предприниматель, владеет небольшой сетью магазинов для рукоделия. И как выяснилось, у него в бизнесе…

…во время кризиса продажи не только остались «на уровне», но даже выросли. Средний чек с одного покупателя в его магазинах колеблется на уровне 100 грн. (это сейчас чуть меньше 300 рублей). Ну а дальше, вы можете домыслить сами… Женщины за 30, которые составляют ядро его целевой аудитории, потеряв возможность покупать дорогостоящие товары (все те же, упомянутые в видео — платья, туфли, сумочки…), продолжают покупать товары для рукоделия… Согласитесь, это вполне логично — и дешево, и способ с пользой время провести.

Как это касается вас лично? Расширьте ассортимент своих продуктов или услуг до эконом-класса. (чтобы те, кто не может себе позволить полноценную версию ваших товаров, купил хотя бы ее эконом-эквивалент). Разумеется, это не касается V.I.P. и luxury-сегментов.

Да, вы можете мне возразить, что у моего друга изначально бизнес заточен на такого рода аудиторию (не очень дорогую), поэтому ему вообще никаких специальных действий совершать не надо… Все так. Его не нужны дополнительные затраты на рекламу продуктов эконом-класса, а вам нужны… С этим надо смириться и это надо сделать. Вы же хотите кризис пережить? Кстати, наглядная история по этому поводу…

Несколько лет назад, у меня состоялся разговор с владельцем службы такси, который пожаловался мне, что никто не покупает услугу «такси с кондиционером»… Первым вопросом, который я ему задал, был: «А как вы рассказваете об этой услуге?». В ответ же, я услышал то, чего никак не ожидал: «Да никак. 21ый век. Уже везде такое есть — и в Киеве, и в Днепропетровске, и в Харькове… Зачем рассказывать?». Дальше, как вы понимаете — немая сцена. Ведь достаточно было просто научить операторов и работающих таксистов КАЖДОМУ контактирующему с ними клиенту, коротко презентовать новую услугу и все… Затрат — 0, а рекламное покрытие касается только горячих клиентов. Практически идеальный вариант; самый что ни на есть партизанский маркетинг…

Собственно, обо всем этом видео ниже:

Индекс губной помады 2 — подтверждения с полей обновлено: Апрель 2, 2017 автором: Сергей Щербаков

Похожие статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...