nizКогда я работал маркетологом в штате, мой тогдашний начальник любил повторять: «нужна идея — одна идея, которая полностью перепишет рынок; вот это действительно маркетинг». В качестве примера, он обычно приводил рынок услуг такси… Ведь действительно, этот рынок много лет жил и варился в собственном соку, до тех пор, пока один из игроков вдруг не придумал:

— устанавливать тариф на уровне оператора;

— указывать смской время подачи машины; ее марку, цвет и номер и сумму тарифа (я думаю, что не хватает только имени и фамилии водителя – это сняло бы практически все оставшиеся клиентские опасения, а водителя приучило отвечать за свою работу именем и головой).

            Как только это случилось, рынок, буквально за пару месяцев был переписан.

Я лично застал этот момент, и помню, как сам в течение 10 минут поменял службу такси раз и навсегда (может не навсегда, но лет 5 уже прошло).

Это поистине революционный маркетинг. Но ведь он не на ровном месте вырос. Он стал результатом очень вдумчивого наблюдения за целевой аудиторией. Да, это лежало на поверхности, но заметил и внедрил кто-то один. А почему не вы? Может быть пора поближе познакомиться со своей целевой аудиторией?

Еще пример… Как часто вы пользуетесь сушилкой в общественном туалете? И как впечатления? Раздражает слишком слабая струя воздуха? А двухсторонние сушилки видели, в которые помещаешь обе ладони и их обдувает сразу два потока? Какие больше нравятся?

Вопрос риторический. Вот вам еще одна потребность, которую разглядел вдумчивый производитель и принял меры. Двухсторонняя сушилка по всем параметрам удобнее и те, кто действительно заботится о своих клиентах, поставят у себя в торговом пространстве именно ее. Даже при том, что самая дорогая классическая сушилка стоит в 3 раза дешевле самой дешевой двухсторонней…

ВАЖНОЕ дополнение. Обратите внимание: в обеих идеях, есть зоны потенциального роста для тех, кто все еще готов бороться за свое место под солнцем. В отношении рынка такси, это, например, добавление ФИО водителя в смс, или функция подбора водителя на сайте (функция подбора автомобилей у некоторых уже есть). А в отношении рынка сушилок – дизайн. Классический выглядит примерно вот так:

sush1

Но что мешает сделать вам, например, вот такой вариант:

sush2

Вот оно – дифференциация или смерть! А какие примеры революционных маркетинговых идей знаете вы? Поделитесь!

Две маркетинговых идеи, которые перевернули рынок. обновлено: Апрель 2, 2017 автором: Сергей Щербаков

Похожие статьи:

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...